【案例分享】旅行社如何做线下旅业沙龙？

11月22日晚，中青旅遨游网在上海中区广场富达来中心举办了一场主题沙龙。活动上，业者围绕着迪拜旅业展开了广泛讨论。这场活动也标志着北京大名鼎鼎的”爱游会”以”遨游Club”的新名字落地上海。

类似旅业沙龙的线下活动大家其实并不陌生，各类大大小小的活动每天都在上演，只是在这个“低头”时代，一场线下交流活动是否依然可以取得良好的传播效应，怎样的活动又能够让每天都在接受无数资讯的我们眼前一亮呢？带着这个问题，小编来到现场，既参与到活动之中，也与活动组织方共同探讨如何操作一场精彩活动这个问题。

对话：中青旅上海观光旅游分公司 马艳君 Chris

TLD：如何选择每次活动的主题或者是目的地？

Chris：首先，肯定是要和我们本身热卖的产品做结合，像这次选择迪拜为主题，很大一部分原因就是遨游网将结合明年1月-2月的迪拜购物节，推出各类自由行产品。其次，还要考虑季节性或者节庆的影响，比如，如果下月或接下来是六一儿童节或暑假的活动，那我们就可能选择一些热门的暑假夏令营目的地。

TLD：“爱游会”在北京作为一个成熟的品牌落地上海，文化差异上会有哪些考量吗？

Chris：当然是会有的，北京和上海还是有很多不同。上海活动追求的并不是人气或者是热闹，上海人希望自己参加的活动是非常精致和有品质的，同时也能够学习到一些知识得到自我提升。所以，这次我们活动的场地就没有放在人气很旺的商场或者广场，而是在上海市中心的中区广场富达来中心， 比较私密而且交通便利。

TLD：您个人认为“爱游会”成功的要素在哪里呢？

Chris：其实“爱游会”在北京已经有一段时间了，在行业内和大众消费者中也做出了口碑。我们每次举办活动的信条是：对嘉宾苛刻挑选、对游戏环节进行个性化打造，需要相关旅游局、合作伙伴大力支持。只有坚持以上信条，才称得上是一次高品质的旅游沙龙，才值得大家花费2个小时奔波前来参加。另外，我们的活动一直都是秉持“公益”的态度，如果带有目的性的话，我想“爱游会”也不会做到现在了。

TLD：线下活动对于旅行社来说最大的好处在那里？

Chris：对于我们的老客户来说，线下的交流能够增强他们和我们的粘度；对于新客户来说，则能树立中青旅遨游这个品牌的影响力。现在大家都在玩微信微博、做线上的活动，我想“线下的活动+线上宣传”这种传播模式，才是市场最需要的。

活动亮点：

• 微信互动贯穿全场，加强参与度。在活动开始就设置了现场微信互动题目；活动结束时候，主办者宣布微信参与获奖名单。这样能保证现场人员的全程参与。
• 达人分享，增加活动的知识性。迪拜旅游达人告诉大家迪拜要怎么样玩，侧重介绍在迪拜如何花小钱玩得奢侈。购物达人则是侧重分享购物心得，如奢侈品哪些是必备升值款,如何区分真假名牌包等话题。
• 游戏环节，紧扣主题。活动设置了“竞价达人”和“多米诺骨牌高楼建筑师”环节，分别将“迪拜的购物天堂”和“奢华建筑”两个主推旅游元素融入游戏中，趣味性与知识性相结合。
• 奖品诱人，也是关键。奖品为价值3000元的奢侈品钱包和迪拜免费酒店住宿等，阿联酋航空也带来了人手一份的大礼包。成为吸引参与者的另一大亮点。

细节分享：

现场布置：cupcake点缀、咖啡+红茶+cookies+水果盘、目的地海报等营造气氛。

与会者组成：媒体、遨游网会员、微博微信渠道报名

目的地宣传，落实到产品。

中青旅迪拜专家介绍遨游网关于迪拜的产品。

迪拜旅游局中国代表处推广主任 刘芳 女士

这次活动参加者的年龄阶层跨度很大，而且看得出来大家的确都是喜欢旅游的。这些人基本每年都会有固定的旅游计划，他们正是我们迪拜旅游局的目标市场。另外，这次活动还联合了DFS、银联、阿联酋航空等，不仅仅使活动内容更加丰富，同时也提升了活动本身的专业度。这次我们还特别推出令人印象深刻的活动互动环节，非常轻松愉快，能够抓到大家的兴奋点。