【采访】2015年美国国际旅交会IPW将在奥兰多举行

采访背景：9月23日，美国旅游协会(U.S Travel Association)携同美国国家旅游局Brand USA、奥兰多旅游局在上海举办了“中国旅游同业见面会暨IPW2015项目推介会”，向行业内同仁介绍将要在2105年5月30日-6月3日于奥兰多国家会展中心举办的美国最大规模的行业旅游交易会IPW。（IPW由美国旅游协会组织举办，每年有超过近千家的美国境内供应商与来自全球的买家国际买家来参会，针对行业的预约制展会。https://www.ipw.com）

IPW 总经理 Malcolm Smith先生

TLD：2015年的IPW有哪些不同以往的看点？

Malcolm：我想最大的看点就是2015年IPW选择在奥兰多，这是继2010年后，奥兰多又一次迎来IPW，在这十年间，奥兰多经历了很大的改变，所以，无论是对于买家或卖家来说，这座城市讲给你全新的体验。在5月30-31日，中国的买家就有机会在市内考察奥兰多非常丰富的旅游资源。另外，明年我们还将启用全新的IPW专属APP，以帮助买家和卖家实时沟通。

TLD：在过去几年，IPW在中国市场的发展如何？

Malcolm：3年前，我们已经在中国设立了办事处，在行业内推广。但开始确实很少人关注，直到近两年，由于签证的开放、航班的扩张和国内越来越多旅行社对于北美产品的关注，让每年中国入境美国的游客有了井喷式的增长，这也让更多美国当地的供应商开始关注中国市场，甚至可以说是渴望在IPW上能够和更多中国买家建立联系。所以，2014年在芝加哥举办的IPW吸引了史上最多的中国买家，达到110人。目前，中国买家也是继英国和日本后的第三大买家市场，而且令人感到兴奋的是现在每年中国的买家人数都呈20%的增长趋势在增加。当然，除了休闲旅游，今后MICE方面的买家也将成为我们关注的焦点。

TLD：经过这几年的发展，您认为中国买家在每年展会上采购的需求有哪些变化？

Malcolm：主要有两点：内陆化和主题化。以前，大家都围绕着东西海岸城市开发旅游景点和资源，但现在随着越来越多内陆地区直航的开通，就像芝加哥这样的城市越来越受关注。另外一方面，随着市场的成熟，美国旅游有了更多的标签，像：自驾游、高尔夫游、主题乐园游、国家公园游等等，所以，中国买家的采购方向就变得更加具有导向性。

TLD：您认为IPW每年都够吸引大批中国买家的主要原因是什么？

Malcolm：首先，我们每年都更换举办地，这样做不仅能够提供给买家和卖家新的体验，同时，对于来自全球的买家本身就是一次线路和产品的考察。另外，在IPW每年的预约系统上，你几乎可以找到美国所有州当地的旅游资源方。而且，根据我们的统计，在今年的IPW上达成的交易总额高达47亿美国，这其中也包括中国市场的一部分。所以，我想实效性和采购资源的宽泛度，是吸引中国买家最大卖点。顺便提一下，第一批买家注册下周就将开放，价格与去年一样为795美元。

TLD：IPW每年举办的城市都不同，作为主办方如何做考量来选择？

Malcolm：当然，我们首先会发招标书，各旅游局或相关组织都会来投标，然后，我们会从目的地的展会资源和旅游资源等多方面考虑再做选择。必须要说，举办过IPW后的城市，在第二年的旅游人数和知晓度上都会有非常大的提升，所以直到2020年，IPW的举办城市都已经确定，2015年在奥兰多、2016年在新奥尔良、2017年在华盛顿（首次举办）、2018年在丹佛、2019年在阿纳海姆（加州）、2020年又是拉斯维加斯。所以，我们已经开始了2020年到2025年的招标公司。

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