【译文】今天，邮件营销的20个关键词（二）

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电子邮件营销是从以前到现在一直被人们提及的营销方式，也是最基本的方法。是的，你知道需要细分名单，升级交易型电子邮件，但每做一封电子邮件营销都需要投入时间来做设计，例如：布局、语音、价值和转换优化元素。下面的20个秘诀看起来简单，但你会发现许多好的电子邮件营销案例其实都围绕着这20个基本点。

6.  让转换成为一种习惯（Make conversion a habit）

这种方法很简单，不过一旦你的消费者习惯了这种转换方式，这就成为了他们不能轻易戒掉的习惯。这种转换可以很简单，比如“在Twitter上关注我”或“升级您的帐户”这些按钮。比如：有些图像处理APP的邮件上的每一张图片都是可以免费下载的，于是，人们就习惯于点击他的电子邮件，而这些点击中总是会有转换率产生的。

以下是EmailInsights 网站通过邮件做的一个小活动。电子邮件中显示他们正在做一个小型的产品反馈调查，并且落款是创始人查克·布莱克，并希望在LinkedIn上关注他。同样的，这样的转换并不会直接创造收入，但如果用户点击或者接受调查，他们将获得更多的用户的反馈信息，而用户也会了解查克·布莱克的工作经验和个性。

7、 （Include downloads）

根据Radicati统计显示，2009-2013年间，带有附件的电子邮件发送量增加了43%，同一时间，不带附件的电子邮件发送数量增加了27%。

这是为什么呢？

营销类的电子邮件通常不包含文件，因为这类邮件的重点是信息的传递，引起更多人的注意。那么为什么不在邮件内增加一些实用的的功能？

正如刚才提到的图片处理软件的电子邮件在这一点上就做的很好。他们每个月只发一次邮件，而每次邮件内都包含了可下载图像文件，可用于您 的博客或是您的电子邮件中。这样的电子邮件不只是因为设计的漂亮而受到消费者喜爱，而是因为邮件中的内容确实是有用的。如此一来，点击或者打开附件的动作 形成了习惯后，自然更加容易让用户不断升级他们的使用等级。保费水平上。

8、告诉用户下一步该做什么？（Tell readers what to do next）

“让用户非常清晰明确的知道，你想要让他们做什么。”

这封邮件是当我注册了一个网络会议后，立即收到的邮件回复，告诉我下一步该如何操作。这样做能够再次确认用户会参与培训会，而且通过苹果手机和电脑不断提醒用户这个会议的时间，这也是免费的市场宣传。

9、站在读者角度思考（Keep readers on their toes）

这条关键词是有悖于传统的理念，但事实证明是有用的。

一方面大家都希望自己的营销邮件做到清晰的表达出公司的推广内容，但ProductHunt公司每天的邮件中都将推出五款新的食物，但用户却不知道是哪些新品，所以总是会在收到邮件后的第一时间开打它。而且这封邮件还能将用户从邮件作为入口端，引导他们使用其网站、APP。有了APP上的评论，即便你不知道你购买的是哪种食品，但你知道味道是好的。

10、每天使用相同的邮件主题（Use the same subject line every time）

这可能又是一种不同于普通思维的营销战术。如果你的用户信任你和你的品牌，那么实际效果也会很棒。如果是有实际交易性质的电子邮件，像实际收入报告之类的，那么相同主题的邮件对于用户而言就非常简单的能够查找到。所以，如果是每天、每月或者每周的营销邮件或者通讯邮件，这一招就很管用。

请记住，你需要然让你的用户期待你的电子邮件。