随着南宁到广州“南广高铁”的开通，沿线城市游客将更便捷的到达香港，这也成为香港迪士尼未来重要市场之一。近日香港迪士尼应南宁中旅的邀请，在南宁举行大型消费者路演活动，共同对南宁市场进行主题为“香港迪士尼乐园奇妙分享日”推广活动。
本刊编辑特赴南宁进行现场报道，并且与香港迪士尼乐园方面进行了一次对话。
对话嘉宾：
TLD：一系列高铁开通后，香港迪士尼动作频繁，请详细介绍一下相关情况。
陈：我们希望通过与南广高铁沿线城市，尤其是南宁的大型旅行社活动的合作，共同借势将香港迪 士尼的品牌产品渗透到当地市场。此次南宁大型路演由广西中旅策划举办，并邀请香港迪士尼作为联合伙伴共同执行推广工作，其主题命名为“香港迪士尼乐园奇妙 分享日”，从现场的活动效果上看是非常令人满意的，主题鲜明、互动性强，使得南宁消费者更好的感受到香港迪士尼的体验。
王：大家可以看到，厦深高铁、南广高铁、武广高铁的开通，香港迪士尼都紧跟步伐，加强沿线城 市及周边辐射城市的推广力度，这都是利用“前往便捷度的大幅度提升”来促动市场，使得客人除了飞机之外，又多了一个方便前往的方式。高铁开通，相关市场的 成熟度迅速提高，我们当然要紧抓好时机，顺势加强当地推广力度，把这样一个比较成功的模式延续及复制下去。这是我们推出的所谓“快行漫游”的理念，让游客 更方便到达，更深入体验香港迪士尼。
编者注：
便捷度究竟有多大提高呢？
南广高铁开通后，南宁及周边辐射地区游客，以及高铁沿线城市游客前往香港，将从原来的14个小时列车车程，缩短到5个小时。同时，广东20个的跨境巴士票务中心，在今年开始正式投入使用，提供往返度假区与广东14个城市的接驳服务，包括深圳机场及今年4月开通的深圳高铁北站服务点。这些便利条件让高铁沿线游客离香港迪士尼更近。
TLD：对于内陆市场的促进，您有哪些心得值得分享？
王：对新市场不要浅尝辄止，要“长情”，不能只抱着“尝尝看”的态度，要勇于深入其中，寻找合作机会。去年我们在厦门针对“厦深高铁”进行了相关推广活动，获得不错的市场反馈。
中国内陆市场与众不同：地广，需求大，分散。要想达成目标，一定要紧密联合当地旅行社。我们本月下旬还会在武汉与携程共同举办消费者推广活动，随着市场的发展，目前迪士尼乐园品牌在中国有7个联络办公室：广州、上海、北京、武汉、深圳、厦门、成都，当地旅行社伙伴都可以随时与我们联系互动。
TLD：最近内地入港旅游情况有些变化，您如何看待？
王：我们都知道，近两个月内地入港旅游的人数有所减少。事实上，对于旅游行业，起起伏伏是很正常的，正所谓永不变化的是“变化”。在市场好的时候，我们要加倍努力，争取到更大的收获，在市场不好的时候，我们要更努力整理自己，提升自己，以在市场好的时候能跑的更快。
从数据看，内陆客人占我们的比重为40%多，而本土市场占比为30%多。而又因为许多客人把香港迪士尼作为“最终目的地”，即他们来香港的主要原因就是前往迪士尼，可能会住在这，吃在这，因此赴港游客的阶段性减少态势在这个情况下会得以缓冲。
2014年我们营业额同比上一年增长10%，而盈利增长36%，创造了9年来的历史记录，这也印证了我们“细心研究，灵活行动”的市场战略是较为成功的。
TLD：香港迪士尼未来市场方向如何？
陈：我还想强调的是“前往便捷度”。未来随着政府的大型基础设施建设不断加强，内陆与香港的连接更为紧密。2016年港珠澳大桥即将开通，更多高铁线路将直达香港，未来市场一定会因为这些便利的条件而兴旺，因此这些涉及到的地域都是我们的目标。
王：我们会按照不同的维度对目标市场进行划分，例如在主题上、地域上、背景上等等。除了一线 城市外，更多的二、三线城市将更多选择香港作为旅游目的地。经过分析，我们看重这块市场中的“中产阶级”，他们有出行需求，收入稳定，未来到达目的地方 便，一切便利条件都已具备。而在目标群体的背景划分上，我们会注重家庭游群体、年轻couple群体、家族出游群体等的开发。
另外，由于三条高铁线的开通，我们的一系列动作聚焦在华南和华中市场，但在北方及其它市场我们仍然会持续努力。而与OTA如驴妈妈、携程、途牛等合作，将会跨越地域的界限。
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