熬过一山，又来一山。国内疫情刚见平稳，国外疫情却开始爬坡。旅业人的春天，几乎注定不会随着真正的春天到来了。
境内游正在尝试以缓慢的速度回温，境外游则持续在低谷震荡。为数不多的旅游行业帮扶政策，包括旅行社质保金暂时退还与其他金融政策，显然并不能缓解旅游业的燃眉之急。现金流的压力随着疫情全球爆发日益凸显，无论是中小企业还是行业巨头，旅游业没有人能逃过资金告急的问题。
在全球疫情拐点未至，旅游业重启尚不明朗的情况下，“预售”就显而易见成了缓解现金流、培养品牌忠诚度、进行企业形象宣传最有效的手段之一。
2020年3月5日，携程召开线上发布会，宣布启动“旅游复兴V计划”，其中最重要的一项，就是启动预售项目，布局复苏赛道。在“预约未来旅行”的宣传中，这个预售项目的所有产品计划包括350+景区、500多条早鸟航线、一千多条旅游线路和数万家酒店。
发布会当天预售项目PPT （来源：携程）
不过发布会当晚上线的预售页面显示，无论是路线产品还是酒店产品数量并不多。
在预售页面上的酒店产品，很多并不具备竞争力，是比较需要改进的地方。比如现有酒店产品多数偏商旅和快捷酒店，真正有吸引力的度假类选择不多，而且优惠幅度有限，导致许多酒店的预售数量在个位数徘徊。
携程预售页面
在一向拥有航司资源的机票产品上，携程推出包括早鸟票、一口价和集团套票等产品，参与预售的国内外航司10余家，包括法荷航、川航、深航、东航、首都航空、国泰航空、马航等，优惠幅度直减15%—20%。但是，虽然以往特价机票抢购这种产品非常受欢迎，现如今国外疫情却尚不稳定，许多在5月上旬往返的机票其实有些鸡肋。再加上复杂的退改政策，让许多想要下手的顾客望而却步。
从官网预售页面看许多机票的出发时间，仍旧比较不理想
很显然，如何真正将预售产品的功效发挥到最大，携程还有很长一段路要走。
除了携程，美团也早在2月21日上线了大牌景区门票特惠预售活动，2月29日，美团表示当天预售产品销量相比一周前增长超1倍，亲子人群的支付占比已接近60%，并且女性购买者居多。
据介绍相当多产品也极具优势，东方明珠广播电视塔上海观光超值票原价199元，预售97元，开售后已卖出超3万张；原价120元现价1元的开封清明上河园预售成人票以及原价360元秒杀价39.9元的上海海昌海洋公园的不限人群门票，开售后几分钟内也都被一抢而空。
景区秒杀在美团效果不错
除了平台积极预售，酒店也在努力自救。最近飞猪推出了民宿直播联盟，投入百万级流量支持民宿行业恢复生产。不过显然直播并不能直接带动预售，飞猪旅行直播业务负责人徐翔之前在接受媒体采访时表示：“目前是旅行行业最艰难的时期，我们启动宅家旅行计划，就是希望先通过直播这种云旅行的形式，帮助商家打造品牌、种草用户、积累粉丝，为后续的需求爆发打好基础，练好内功。”
飞猪还同样推出了预售酒店 相比较起来对周边游资源的把控强了许多
预售是旅游业在疫情寒冬中，为数不多能够做的有效动作，无论对现金流是否有积极影响，商家都必须迎头赶上。毕竟接下来，全球经济都将遭受重创，旅游业的恢复需求注定会排在队尾。
只不过，在一股脑的预售热潮中，商家要注意很多事情。
首先，在疫情影响下全球化受到一定打击，大家开始选择收紧钱袋子。那么疫情过后，是否真的会出现报复性反弹需要打上一个问号。预售虽然雷声大，但是是否能受到市场的积极反馈尚不得知，在总体供应大于需求的情况下，预售一旦成为价格战，再加上不太热情的购买力，那么损伤可能反而更大。
其次，旅游产品并非快消品，预售不仅仅是销售出去就结束了，后续如何实现产品质量把控，给消费者带来良好的消费体验，是更加重要的环节。在之前的旅业战疫直播间，杨树林律师也给予了提醒：“旅行社预售的方向是可以考虑，但是旅行社注意在签合同的时候，要签订附生效条件的旅游合同。在条款中补充约定合同生效基于文旅部规定或其他，解决国家政策不允许的情况下，旅社合法预售，收取游客订金缓和现金流的困境。”同时，在后期出行出现需要补差价的情况，杨律师表示，“在签订延期出行协议书上，是完全可以按照公平和协商的原则进行签订的。”
最后，当前的预售并不是万能药，也不可能解决大部分现金流压力。俗话说，“退潮之后才知道谁在裸泳”。一些平常运营中已经出现问题的企业，在疫情中绝对无法仅仅依靠预售来度过难关。
预售，是风险和机遇同在的事情，也是当前旅企必须要做的事情。无论如何，希望有实力有资源的企业，能通过预售，打开一扇窗，提前一点感受“春天”的味道。
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