华远百问：2013美国暑期亲子游学项目之大不同

代理：康辉旅游集团济南国际旅行社有限公司出境中心总经理刘文波

受访者：北京华远国旅公民出境总部同行营销中心总监 李天舒

代理：首先请为大家介绍了下美国暑期亲子游学项目。

华远：华远的暑期美国亲子游学项目到今年已是连续推出的第三年，较之以往不同的是：2013年的亲子游学产品，在之前美国一地产品基础上，增加安排加拿大的游览，对项目产品进行了全面升级，内容更加丰富，使美国暑期亲子产品适合更广泛的消费者群体。

代理： 该游学项目在行程安排上与华远以往的产品，以及市面上其它游学产品相比，有什么特色？

华远：首先，华远国旅推出的暑期亲子游产品精选的“名校”，全部是在世界大学排名中名列 前茅的著名学府。美国部分选取如：大家耳熟能详的美国常青藤高校联盟学院：哈佛、耶鲁、哥伦比亚等；其次，今年在产品升级中新增的加拿大部分定位于年龄稍 小的孩子，选择了加拿大两所重点高中。第三，行程中所安排的名校拜访内容，不仅仅安排了参观校园这类的常规内容，华远国旅特别邀请到了几所著名高等学府的 工作人员，特别为参加华远国旅签字游学团队的学生、家长们，详细的介绍该院校在招生方式、学校设施使用、日常校园生活等方面的详细内容；最后，该项目也是 目前市场上在美国亲子这一系列主题游方面，唯一的美国、加拿大连线产品，尤其在加拿大部分安排了东、西两岸经典城市：多伦多和温哥华，是真正的美加连线产品。

代理：代理在销售过程中，需要注意的事项包括哪些方面？

华远：代理在销售过程中需注意向客人介绍出上述三大特色亮点，使客人能够了解到，华远国 旅所推出的美加游学产品的突出优势，特别是通过对产品亮点的诠释，让客人能够体会到，该项目产品在特色内容安排上的务实、具体；与一般意义上，以游学为噱 头、或加拿大只安排一个城市匆匆而过的“美加产品”形成鲜明的对比。