摘要:百捷乐租车公司在中国市场战略上灵活,会在佣金和价格奖励上给旅行社更多的优惠。并会推出相应自驾游行程推荐,以供旅行社参考。
百捷乐公司中国区总代理:王晓冬 总经理
TLD:随着中国自由行人群的壮大和自驾游概念的流行,很多大型国际租车公司,如AVIS、HERTZ,正积极开拓中国市场。您认为相较于其他国际租车公司,百捷乐(Buget)在中国市场的优势是什么?
王晓冬:我们的特色其实很突出,首先是价格优势,我们租车服务的性价比相对较高。比如10月9--10日,租4开门经济型的Chevrolet Bonic Ford只需30美 金不到。如果通过网上预订租车,还可能享受到一定量的折扣。而且,我们的车型选择多样,包括经济型、家庭型、高级型等等。旅客可以根据自己的实际情况,进 行选择。其次是租车网点覆盖广泛。我们是一家美国租车公司,在适合自驾的美、加、澳新等国设有完善租车网点,以方便喜爱自驾游的团体游客或自由行客人。另 外就是我们在中国的推广政策灵活。我们希望与旅行社展开广泛灵活的合作,根据不同旅行社的情况,与他们展开不同的形式合作。
TLD:刚才您提到与旅行社合作,您可否谈谈百捷乐(Buget)与旅行社合作的一些方式和计划?以及会给到旅行社怎样的支持?
王晓冬:我们的市场策略和合作政策都比较灵活,优惠则会根据旅行社产品的不同而具体制定。我们会给预定量多的旅行社佣金优惠和价格奖励。另外,我们会推出一些自驾游手册、行程建议等,为旅行社提供更多的行程和产品选择。
TLD:您能否谈谈今后百捷乐在中国的推广计划?
王晓冬:今年年底,我们与夏威夷合作,推出了“春节去夏威夷过大年”5晚8日游,参团游客选择百捷乐公司的租车服务可享受8折优惠。明年,我们计划与更多的旅行社和旅游局合作,在更适合自驾游的地区,如洛杉矶、加州,推出自驾行程路线推荐图。我们希望能将百捷乐租车与自驾游的个性旅游概念捆绑营销,先培养国内成熟自驾游市场,同时将这些顾客吸引到百捷乐来。