【案例分享】怎样做一个成功的产品推荐会

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中国出境游市场普遍被看好，境外国家旅游局、地区旅游局纷纷前来分一杯羹。各种路演、产品接洽会、产品推荐会等竞相亮相。这些推荐会一 方面向旅行社普及了目的地知识，但另一方面，纷繁多样的推介会、路演也让人觉得应接不暇、顾此失彼。甚至，产生疲倦之感。怎样做一场路演或产品推荐会，既 能提供旅行社需要的信息，又能让人眼前一亮？

3月7日，加拿大不列颠哥伦比亚省旅游局（简称BC省旅游局）在北京、上海、广州三地举办了三场产品解析会，场场爆满。BC省是怎样吸引到旅行社的同仁纷纷前来呢？

我们为您分享一些经验。

会前准备：

1. 形式新颖，宣传到位

BC省旅游局举办的产品解析会是非常新颖的形式，开创业界先河。BC省带来了自然、美食美酒、原住民文化、户外亲子、冰雪冬趣、高尔夫6个主题的13条产品线路。每条线路，旅游局均将交通、特色项目、适合的目标人群等进行了详细说明。参加解析会的旅行社人员能了解到产品和操作详情信息。而且，在发布解析会信息时，明确将此次解析会“实用、接地气、内容详实”等特点明确传递。

2. 做足功课，内容详实

BC省做了充分的准备。为此次产品解析会，制作了长达200页的PPT内容介绍。将BC省的信息无巨细的提供给旅行社。

会中演讲：

1. 突出新点，不落俗套

本次解析会中，BC省带来了新鲜、详尽的信息。对于13条线路的每一个产品，解析会均将特点突出的介绍出来。以“户外亲子主题”为例，BC旅游局新增介绍了“托菲诺”这个目的地。“托菲诺”被称为加拿大西海岸明珠，即可观鲸，也可体验垂钓、冲浪、独木舟、高尔夫等各种户外活动。是适合高端人群的“野奢”之地。另外，春季赏花、夏季烟花节、秋季观鲸等不同季节适合的活动、节庆，本次解析会也有介绍。

2. 解析产品，信息实用

比如，对于与大家熟知的温哥华，BC省推荐《北京遇见西雅图》拍摄地的格兰维尔岛；适合MICE团的4D电影“飞跃加拿大”；加拿大最大的水簇馆——温哥华水族馆。对于惠灵顿，BC省旅游局推荐世界最长的无支撑空中索道——peak 2 peak横渡封顶缆车一览高山美景；参观斯阔密室里瓦特文化中心了解当地传统文化；在世界最宜居的城市里士满来一次漫步；在4——10月在维多利亚观鲸等等。而这些，都是较为新鲜的目的地知识。

温馨细节：

1. 茶歇、奖品

茶歇、奖品是举办推介会的标准配置。给参会者提供一些小目的地小礼品，即代表目的地心意，也是对旅行社参会人员的小小答谢。

2. 玫瑰

本次推介会，温馨的玫瑰也是一大亮点。北京活动期间，恰逢3月7日，活动举办方为每位参会的女性朋友准备了一支玫瑰花。这无疑为参会的女性朋友带来一份惊喜。