昆士兰旅游聚焦中国市场 深耕二三线市场

由昆士兰旅游及活动推广局及新南威尔士州旅游局联合举办的第六届“大中华区旅游业界洽谈会”于3月22日至28日在武汉及广州两地举办。40多家昆士兰旅游业者代表团在澳大利亚昆士兰旅游及活动推广局的带领下来华，进行为期一周的旅游推广活动。

昆士兰旅游及活动推广局市场行销总裁迈卡先生(Steve McRoberts) 介绍说：“本次洽谈会，共有42家昆士兰旅游业界的53名代表参加，分别是来自昆士兰各地区的地方旅游局、海岛度假村、野生动物园、酒店住宿以及旅行服务商等，代表团无论从参加规模、还是产品的多样化，都超过以往任何一届，刷新了历史记录。他们与来自中国大陆、香港和台湾的近300位中国旅游批发商、零售商、航空公司代表以及媒体见面。在武汉，我们还专门组织了行业论坛，邀请演讲嘉宾来分享新一代自由行趋势以及解析二三线旅游市场发展潜力，并与两岸三地的业界大佬们共同探讨在线旅游市场细分新格局”，迈卡先生补充道。

中国是昆士兰州最大的旅游消费市场，截至2014年9月的年度统计显示，在过去的12个月共有30.9万名中国游客到访昆士兰，旅游消费额达5.9亿澳元。据预测，中国赴澳大利亚旅游的游客数量每年以平均8.2%的涨幅增长。

问答：昆士兰州2015年大力推广多彩活动赛事

图左：昆士兰旅游及活动推广局市场行销总裁迈卡先生(Steve McRoberts)

图右：昆士兰旅游及活动推广局局长 潘文博士

TLD：昆士兰州最新制定了什么样的旅游发展战略策略？

Steve：我们的旅游推广口号是“与那些从未见过的人取得联系（Connect with people and place we never met before）”，也就是说，我们要尽可能去一些没有去过的地方，向那些还不知道昆士兰、还没有去过昆士兰的人们宣传昆士兰的旅游，尤其是一些二三线城市；另一方面，我们跟澳旅局也有非常紧密的合作，通过他们的平台来推广昆士兰的旅游，这就是我们的发展策略。

TLD：那么，在二三线城市的推广有何侧重点呢？

Steve：每年都 会举办这种大型的洽谈会，给买家和卖家搭建起一对一见面洽谈的平台。在二三线城市的推广上，我们也会给旅行社提供知识上的帮助，给一线操作人员进行培训， 不管是一线大城市、还是二三线甚至四线城市，我认为最重要的是旅行社如何设计产品、如何将产品打包给消费者，在这个方面，昆士兰有各具特色的旅游资源，可 以方便打包成不同价位的产品，形成不同的组合，这一点在二三线城市的推广上应该很有帮助。

TLD：在大型的活动赛事方面，昆士兰有何推广计划？

Steve：不知道你有没有发现，“昆士兰旅游局”已经更名为“昆士兰旅游及活动推广局”，充分说明昆士兰对于活动赛事的重视程度。

今年我们有很多重大赛事值得推荐给旅游业界，例如黄金海岸国际马拉松，这个项目已经在中国推广了三年，今年预计会有超过两百中国人会来参加；还有澳大利亚PGA高尔夫锦标赛，是一个非常适合高端旅游市场的赛事；最值得提到的是8月份在布里斯班举办的Ekka昆士兰皇家嘉年华，那个活动将带给游客最纯正的澳式乡村生活方式的体验，届时会有40万澳洲本地人参与到这项盛事当中，很多人从乡下带着他们的土特产、动物等前来参加，还会举办很多种有趣的比赛，这是一个非常传统的活动，从1876年开始每年都会在布里斯班举行。

另外，我们还会根据中国游客的习性，专门创造一些适合中国市场需求的活动，我们也在网站发布了年度活动日历，方便游客查看有哪些活动他们可以参加。

TLD：今年的“相聚澳洲”赴澳旅业洽谈会期待取得的效果怎样？

Steve：非常好。在去年成功主办了第一届“相聚澳洲”同业洽谈会之后，今年5月我们将在昆士兰圣灵群岛地区主办第二届同样的活动，这次盛会将会吸引200家中国旅行社到往昆士兰，而他们都是由澳旅局经过面试选拔挑选出来的合作伙伴。因为我们一直努力去与那些从未谋面的人们取得联系，那么，邀请同业者前往昆士兰亲身体验，是最直接有效的方式了。