2015澳大利亚北亚区商务会奖旅游洽谈会杭州举办

2015年澳大利亚北亚区商务会奖旅游洽谈会近日在杭州举行。三天会议期间，展会聚集了来自澳大利亚悉尼、墨尔本、布里斯班、珀斯、阿德莱德、堪培拉、北领地、黄金海岸和凯恩斯等21家展商和近100名来自大中华区的买家及媒体。

点击查看此次21家展商名单及具体联系方式

展商信息更新：

斥资11 亿澳元打造的世界级展馆——悉尼国际会议中心（ICC Sydney）将于2016 年 12 月正式开放，最多容纳8000人活动，附属酒店可提供600间客房。截止目前，已有23场大型国际会议活动预定在此举办。

珀斯会奖局对于符合条件的企业活动和奖励旅游活动提供每人20澳元的资助，此外对于活动决策者实地考察、活动场地租赁、住宿、团队活动和餐饮费用都将会有一定的资助。

阿德莱德会议中心耗资 4 亿澳元进行改造。

全新黄金海岸活动中心正式对外开放。

皇冠珀斯度假酒店（Crown Towers Perth）、王国酒店（Hotel Realm）和堪培拉Hotel-Hotel 酒店已经开幕。

攀登悉尼大桥公司今年3月推出了专为企业打造的三款攀登打包产品。

从悉尼至爱丽丝泉、新加坡至凯恩斯的直线航班的开通。

对话LC Tan：

TLD：除了像悉尼、墨尔本、布里斯班这样非常成熟的会奖城市，中西部地区包括塔斯马尼亚更加适合怎样的会议团组？作为会奖局如何推广？

LC Tan：针对超过1000人以上的大型团组，通常是会有分梯次的行程，其中百人的精英团我们就推荐他们再飞一段感受不同的澳洲。

TLD：目前的主要企业客户群包括哪些行业？针对不同的区域是否有不同的推广策略？

LC Tan：直销、保险、IT、金融和汽车，一直都是我们重要的客户群。其中，目前中国认可的50家直销企业65%都集中在北上广，所以，这三地目前依然是我们主要的市场。

TLD：您认为，近两年企业客户的需求有哪些变化？

LC Tan：其实，需求一直都没有改变。只是，现在的企业客户对于采购越来越成熟，对于选择目的地这块，通常是自己与会奖局联系，之后再交给会将公司来做执行部分。

TLD：与会奖公司的合作，2015/16年还有哪些计划？

LC Tan：首先，针对会奖公司的培训我们肯定会继续，今年我们将做6场路演活动，包括：北上广、杭州、天津和南京。其次，为会奖公司装修会议室还将继续，目前CYTS MICE上海和北京，CITS MICE和U-MICE都有一间会议室是充满澳洲风情的，这样他们每次开会的心情会很好，而他们的企业客户也可以看到澳洲的形象。另外，每两年举办一次的会奖考察团也是我们合作伙伴非常期待的活动。

TLD：印象中，澳洲是一个偏奖励旅游的目的地，是否有中国的行业大会选择在澳洲？

LC Tan：非常欣慰的告诉大家，目前已经有5个上千人的行业大会选择在澳洲举办，这些会议中80%的参会者都将来自中国大陆地区，主要是医药和金融行业。

TLD：关于如新的万人团，是否可以跟我们分享一些信息？

LC Tan：这次活动上，如新的高层也来到现场。我可以透露的就是，通过前期考察，他们计划将包下悉尼整个达令港，改装为如新港，酒店和航空公司也大致选定，接下来将开始招标会奖公司。

展商对话：

图右：新加坡航空客运销售华东经理 李勤

图左：新加坡航空客运销售代表 顾凡

TLD：企业客户现在选择航空公司品牌，主要考量哪些要素？

李勤：首先肯定是可操作性，目的地航班的密度、频次和时效性，包括转机时间上的搭配。其次就是安全性，这也是近两年大家更加看重的一点。最后，就是航空公司可以给到的增值服务。

TLD：针对澳洲这个目的地，新加坡航有哪些优势并提供哪些增值服务？

李勤：新加坡航空加上旗下的胜安航空，目前在一二线城市共有11个航点，另外，我们有A380对于超大型的团组可以实现200人的包机航班。而增值服务，包括：提供新加坡樟宜机场40新币的抵用券、机长欢迎广播、开辟专用Check-in柜台等。

图右：Bridge Climb悉尼大桥攀登商务拓展经理 李秋菊

图左：Bridge Climb悉尼大桥攀登公关专员 Charli Beale

TLD：作为悉尼主要的体验项目，近期接待过哪些中国团组，他们选择了怎样的产品？

Charli：最近接待的是3月初来自中脉集团 (Joymain) 的1600名中国经销商代表选择将“步步高升”付诸实践，在悉尼海港大桥顶峰欢庆羊年。除了中脉集团，去年还有其它直销公司，例如，嘉康利 (Shaklee) 和三生御坊堂 (Yofoto) 分别组织了500和400人的精英经销商团队。要说产品，我们会根据中国不同的节庆推出互动的体验项目，包括：在桥顶欢唱卡拉OK喜迎新年、麻将高手角逐桥顶之巅、中国情人节的鹊桥相会活动等等。

TLD：针对中国市场，今年会有哪些新产品？

Charli：基于中国市场的重要性，3月我们隆重推出了三个全新的公司攀登套餐。全新的公司攀登套餐提供了数个团队建设活动，除此之外，套餐还新增了一些特色服务，包括：我们CEO送上为企业客户量身定制的欢迎VCR、VIP尊享接待、更多公司品牌推广机会以及攀登前后的餐饮服务等。另外， 在即将到来的2015年缤纷悉尼灯光音乐节（5月22日至6月8日）期间，我们也将再一次推出“缤纷攀登”项目 (The Vivid Climb)，让攀登者可以逃离拥挤的人群，在悉尼海港大桥之巅感受节日的缤纷魅力。

图左：黄金海岸旅游局 业务发展经理（中国） 谷菁

图右：黄金海岸旅游局 商务活动总监 Anna Case

TLD：作为会奖目的地，黄金海岸的主要竞争力在哪里？

谷菁：黄金海岸在MICE行业中，更多扮演的是Incentive的角色。多数会议团结束了在布里斯班的会议后，会选择来到黄金海岸进行奖励旅游。因为，黄金海岸有太多的户外体验项目以及作为Gala Dinner独特场地可供选择。像：华纳电影世界、海洋世界和梦幻世界，包场做一些主题晚宴。

TLD：从资源方面来说，今年有哪些更新项目？

谷菁：位于黄金海岸赛马俱乐部的黄金海岸会议中心（Gold Coast Event Centre）今年1月正式对外开放，会议中心面积达2500平米；Kayak户外公司带来了全新的产品，行程从黄金海岸伯利角国家公园开始，春天在这里有机会看到鲸鱼和海雕在岸边盘旋，接着去Tallebudgera 海湾坐皮划艇，学习怎么玩澳洲回旋镖，最终抵达David Fleay Wildlife Park。另外，像哈雷摩托、喷气船等项目选择在黄金海岸体验性价比也比其他城市更高一些。

图右：天阁露玛海豚岛业务发展经理 Robyne Wilson

图左：天阁露玛海豚岛中国区市场营销经理 周勤

TLD：目前提供给会奖团组的产品组合有哪些？

周勤：最有名的肯定是喂海豚的项目，中国游客对于海豚真的是毫无抵抗力，更何况是如此近距离的靠近海豚。针对会奖团组我们可以提供90-340人不同大小团队的包船，还有直升飞机俯览整个岛屿的项目。针对晚宴部分，我们可以提供非常独特的在沙滩上的场地。

TLD：近期，接待过哪些会奖团组？

周勤：之前，携程邀请了325名他们的合作酒店高层，还有汽车品牌雷克萨斯。经过多年市场的培养，现在很多客户都知道海豚岛，也点名说要体验，这是我们非常欣慰看到的。

晚宴祝酒

展商与买家做团队建设