吴志祥：同程发放千亿红包并不是烧钱

7月20日，同程、挖财、滴滴、高德、蘑菇街、苏宁易购、唯品会等30余家互联网企业在北京签署战略合作协议，将同时启动面向用户的大规模红包回馈活动。

本次合作的发起方同程旅游在新闻发布会上宣布将派发千亿元红包。其实，同程从7月初就开始面向新老会员发放红包，截止7月19日已累计发出2000万个用户红包，参与人数近千万。同程还宣布投入1亿提升邮轮用户体验，获得了歌诗达、天海等知名邮轮公司的全力支持，这也是同程旅游获得60亿元融资后推出的首轮大规模促销活动。

吴志祥对此指出，虽然发送了千亿红包，但并不是烧钱。“此次发送的千亿红包分散在同程旅游的各个业务板块，通过产品线拉动用户消费，在这样的前提下，发送红包将会提升用户的交叉转化率，例如可以把休闲游的用户拉拢到出境游方面，借此提升整体营销效率。”他同时指出，获得休闲游用户的成本远低于出境游用户的成本，因此如果能把休闲游方面的用户转化为出境游用户，则公司可以省去大笔“收买用户”的成本。因此是场聪明的价格战。