皇家加勒比游轮公司日前针对中小代理商推出了“普通团”预订规则,意在调整此前备受业内质疑的包船制,消化更多邮轮舱位。新推出的“普通团”预订规则适用于愿意从事邮轮产品销售、但不愿承担过多风险和资金压力的旅行社。它具备5个优势:
降低旅行社风险:除了订金外,空舱的风险将由邮轮公司承担。
获得利润:旅行社可获得一定比例的佣金。
易于操作:旅行社可在皇家预订系统(Espresso)自由选择客房类型和数量,而旅行社根据自身条件在多个航次少量切舱,统一包装销售,发挥营销的长尾效应。
了解最新活动:旅行社直接享受皇家针对消费者端推出的品牌和战术营销活动。
享受实惠:相关旅行社合作伙伴还可获得皇家指定授权、门店装修支持、签单销售培训、邮轮实地体验、茶话会组织、皇家宣传物料支持、切舱红包奖励等诸多实惠。
为鼓励这一模式的推进,皇家加勒比推出了三项优惠措施:在4月1日-5月15日活动期间,学龄前儿童免船票、55岁以上长者半价、蜜月旅行免费升舱。