9月19日，新浪微博上陡然一股海报热潮，淘宝、天猫、支付宝、阿里云、网易、赶集、如家、途牛、同程、驴妈妈、高德、钉钉……都在发用“与其……不如……”造句的转屏体海报，微博话题阅读量超千万。
他们的海报上写着“神秘旅行”的字样。
追本溯源，始作俑者是阿里旅行。“神秘旅行”背后，其实是阿里旅行推出的旅游新物种，阿里旅行专线。
这已不是阿里旅行第一次掀起这样的海报狂欢，上一次，是差不多2年前。
2年之间，在线旅游战场迁移
2014年，在线旅游行业堪称“喧嚣与躁动”。巨头之间打烧钱大战，创业公司打讲故事大战。
此时阿里旅行·去啊新品牌横空出世，以一句“去哪儿不重要，重要的是去啊”，掀起从旅游行业扩散到整个中国互联网圈子的调侃和海报大狂欢。
不料一语成谶，此后，去哪儿的确不重要了。
随着携程以资本纵横捭阖，去哪儿、艺龙、途牛、同程，都归顺到它这一边，携程眼中重要的大玩家，似乎只剩下阿里旅行，和正在与它闹并购绯闻的美团酒旅业务。
眼下，在线旅游业的战场正在迁移，结束了拼资本的烧钱大战，拼创意的营销烧脑大战，狼烟开始腾起。
从新世相到蚂蜂窝：营销后商业承接是关键
7月份那场现象级的“逃离北上广”事件，让沉闷好一阵子的旅游行业，泛起一点灵感的涟漪。
创意方“新世相”成全了创意圈内人的自嗨，但赞助方“航班管家”，付出真金白银后，收获几何，却是一个问号。
随即而来的，是蚂蜂窝9月初的“未知旅行”。
旅行的本质是离开，更极端的表现，是”即刻出发”，是“目的地未知的逃离”，正是抓住了这点，“逃离北上广”活动才能引起大家侧目。“未知旅行”事件与此内核几乎无差，但跟“逃离北上广”打完一炮收工不同，蚂蜂窝的行动是有承接的2.0版本。用钱造出来的“线上热点”，
只是一个引子，真正的重点，是他们在线下铺设的“黄色海洋”般铺天盖地的卡通广告。
这回发力，蚂蜂窝真正要打响的只有一个点，“可预订”，告诉大家：“我这里不仅是查攻略，还可以买旅游产品啊！”
阿里旅行的营销套路：大家一起来玩
相比蚂蜂窝的2.0，阿里旅行“神秘旅行”的打法则可谓3.0的进阶版。
在线上热点制造上，阿里旅行使的不是砸钱的蛮力，而是巧劲。发挥作为平台的优势，阿里旅行广发英雄帖。他们不仅自己设计了一组“转屏体”创意海报，还做了一批半开放的海报模板，供外界使用。
从淘宝、天猫、支付宝、高德、菜鸟，到如家酒店、众信旅游、凯撒旅游、春秋旅游、中青旅、百程网等平台大大小小的旅游商家，以及异业品牌，比如网易考拉海购、钉钉、每日优鲜、威锋网，甚至还有途牛、同程、驴妈妈等“友商”……2天下来，有超过30家互联网企业的官方微博卷入了神秘旅行的海报“混战”。在新浪微博上，#神秘旅行#话题的曝光量，超过了1000万。
海报上的文案和画风，可以让合作方决定，甚至不出现“阿里旅行神秘旅行”，只要保留“转屏体”的形式。不是自己垄断热点，而是把热点开放，要的就是团结最大多数的伙伴来“一起玩”，把事情玩大，促成一场行业，乃至整个中国互联网的狂欢。
这是新世相、蚂蜂窝不曾玩出的套路和境界。
广告的秘诀是什么，归宿又是什么？
广告的成功秘诀无他：在一定时间内，高频地重复再重复，在受众脑子中埋下印象。 通过2天炸出半个互联网圈子的地毯式海报轰炸，“神秘旅行“的概念，已经开始被植入受众的意识中。
按照常理，海报劲头过后，阿里旅行会抓住“神秘旅行”中的“神秘“噱头，把中奖者送到一系列出人意料的目的地去旅行。
阿里旅行这场营销的目的，是为了让消费者对精品游、小包团的“阿里旅行专线”建立起心智。建立心智并不能一蹴而就，因此，他们很有可能把这一场营销固化下来。事实上，阿里旅行已经放言，要送出万名免费“全球体验师”名额。
因为平台上商家商品众多，只要不差钱的阿里旅行愿意持续投入，这场活动可以不重样的进行好一阵子。拥有足够的“耐力”和“韧性”，反过来也更容易形成品牌口碑，衍生出更多的玩法。
广告的归宿又是什么？
很多食品饮料的广告都打得凶，但落到超市里货架，真正比的还是渠道铺货的能力。同样的，广告营销是否成功，表面上比的是创意，本质上，比的是承接创意的商业广度及厚度。
业界有声音认为，阿里旅行背靠阿里所潜藏的大平台、大流量、大数据潜力，甚至要超过行业老大携程的底子。
专线旅游：让规模个性化，个性规模化
说到商业本身，便会产生一个有趣的问题：“专线“似乎属于跟团游，阿里旅行为什么要为跟团游搞一场营销？
行业里公认，当下的年轻人愿意自己上网深挖信息，自己DIY行程，“跟团游”三个字，仿佛只能与旅行社带着帽子、跟着小旗子走马观花看景点的大爷大妈们划上等号。
其实，很多大家都知道的，往往未必是真相，比如一些“一棍子打死一片的”的行业公认。数据显示，即使是用户年轻化的在线旅游圈子，跟团游与自由行销售额对比，仍然呈现出7：3的格局。物竞天择，优胜劣汰，在网络上售卖的跟团游本身也在进化：变得人数更少，行程定制化，水准精品化，简而言之，让个性规模化，规模个性化。
矛盾得以被统一起来的事实基础是，除了少数特立独行的旅行者，大部分人去到某个地方，始终有一些经典的必走的景点或线路，其中的同类项、公约数，便自然形成了一个个小包团。小包团中，体验得到保证，而行程成本大大下降。
阿里旅行专线产品，瞄准的就是介于传统跟团游与完全自由行之前的小包团产品。他们做的，是通过大流量、大数据掌握客人的需求，然后在平台海量商家的长尾产品中，严选出对的“专线”，来匹配客人需求。
中国的在线旅游虽然有了携程去哪儿艺龙的巨头合并，但整体业态远未成熟，今日的蓝海，转眼成为明日红海，相反，不被关注的红海，随时成就新一茬的成功者。
从海报大战到专线策略，阿里旅行的招式亮出来了。吃瓜群众好奇的是，同行们接下来要如何接招。
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