身处变幻莫测的商旅市场，或许你每天也会被资本、独角兽、科技等等词汇充斥其中。的确，面对市场个性化需求的空前崛起，前有大数据整合差旅市场，后有传统MICE企业投入资本怀抱，可以说这种种动作都传达了同一种信息：商务会奖旅游行业在中国市场潜力巨大。
那么，既然市场广大，是否意味着信息可以以对等、透明的方式服务于每一个MICE相关服务商和企业？商务会奖展会作为链接资源的平台又该如何调整自身的角色以适应中国市场的变化？对于这些问题，北京国际商务及会奖旅游展览会（IBTM China）项目经理慈雪与旅业链接（Travel Link Daily）记者分享了自己心中的答案。
Q：今年的IBTM China预计吸引到多少卖家和买家？与此前的展会相比将有哪些展商的变化？展会的形式上有哪些亮点与突破？
慈雪女士：今年我们有望从中国的30多个省市地区和20个国际目的地吸引300多家参展商。
最新确认参展的几家国际展商包括：塞伦盖蒂平原美利亚酒店（Meliá Serengeti Lodge）、科林西亚酒店集团（Corinthia Hotels）、加拿大西部大草原旅行社有限公司、智奥会展（GL Events）、阿斯塔纳会议局、俄罗斯会议局。今年还有洛杉矶会议及旅游局、新西兰旅游局、南非旅游局等展商会再度参展。来自中国的参展商则包括北京西城区旅游局、上海新国际博览中心、澳门旅游局等。
我们的买家招募工作目前正在火热进行中。其中企业类特邀买家的注册更是捷报频传，已经超出原定的目标数量。目前注册参展的特邀买家已有150多家，包括宜家家居、强生医疗、飞利浦、新加坡职总英康保险合作社（NTUC Income）、Provident Capital集团等。今年企业买家数量将占到买家总量的30%，目前平均每周都会有50家特邀买家注册参展，最终招募的买家数量有望超过350家。
此外，今年还有两大重量级特邀买家加盟，包括国际知名智能会议采购平台Merak和雅高酒店集团。Merak将携20家来自上海的优质企业买家团体参展，雅高酒店集团的买家阵容则由10家来自新加坡和马来西亚的旅行社组成。
今年我们还会举办领先业界的教育论坛计划，并邀请了多位业界精英作为主讲人。今年教育论坛的主题涵盖十大重要领域，包括驱动中国科技创新趋势的因素、中国科技创新对全球技术领域的影响等。教育论坛计划还将对中国会奖团体市场展开深入探讨，研究中国市场对会奖旅游行业的贡献，分组讨论如何向商界领袖推销奖励旅游，并分享2018年行业最新趋势报告。
教育论坛的主讲人包括康辉集团国际会议展览有限公司副总经理周宏辉先生、China Channel联合创始人兼总经理Matthew Brennan先生、国际大会及会议协会（ICCA）亚太区总监Noor Ahmad Hamid先生、北京赛诺迅会展培训（Beijing Sinofastlane）创始人马国宜女士、博锐咨询公司（IME Consulting）总经理姚红女士等人。
Q、您认为参展商能从今年的IBTM China了解到哪些其他同行业展会上与众不同的内容？
慈雪女士：对于参展商而言，最大的受益之处在于商务洽谈的品质。我们将通过IBTM特有的商务邀约系统为所有特邀买家和参展商预先安排洽谈日程，确保特邀买家与匹配度最高的参展商建立联系，打造真正优质、高效的商务洽谈良机。
此外，参展商还有机会深入了解当前新兴的市场趋势，通过我们预先安排的社交活动与业界同仁建立联系，拓展人脉，相互学习并分享各自的经验。
Q、对于全球展会同质化的问题，您认为IBTM将如何应对？
慈雪女士：我们不断对自己的展会活动进行优化升级，确保我们的展会能够始终满足客户的需求，以领先业界的方式为访客带来富有启迪和教育意义的知识与行业趋势。我们每年都会推陈出新，为观众打造振奋人心的行业盛会，例如我们力邀那些希望对商会会奖旅游行业产生真正影响力的亚洲参展商、那些想要在中国市场大展宏图的国际参展商，以及计划进军中国市场的特邀买家新面孔，还有我们享有盛誉的教育论坛计划等。
Q：您认为中国目前的会展行业现状是怎样的？与其他国家或地区有着怎样的不同？
慈雪女士：中国的商务会奖旅游行业蓬勃发展，并且正逐步迈向成熟。中国各个新兴商务会奖旅游市场开始在国际舞台上崭露头角，新科技正在对中国市场产生着不容小觑的影响，从这两方面而言，中国对于我们来说是一个前景良好的业务运营区域。
西方组织者仍希望在东方寻求耳目一新的商务会奖体验。作为一个商务会奖旅游目的地，中国拥有巨大的发展潜力。越来越多的国际知名酒店和场地品牌相继入驻中国的主要城市和目的地，中国市场的吸引力由此可见一斑。
鉴于全球对中国市场的日益关注，我相信中国市场将继续发展壮大，对于中国市场的未来我们拭目以待。
Q：影响会展行业的主要挑战和机遇有哪些？业内人士应如何做好准备来应对这些？
慈雪女士：会展行业仍面临着诸多挑战，如不断变化的地缘政治形势、安全和安保、收紧的预算等，但会展行业是一个灵活的行业，有很多具有创意、热情和专注精神的业内人士和企业。在千变万化的全球环境下，他们都具备足够的适应能力和蓬勃发展的能力。
机遇和挑战是并存的，最大的挑战也会带来最好的机遇。因此我们需要继续保持活力，迎头而上，将挑战转变成学习的机遇，从中获得成长，进而在激烈的竞争中脱颖而出。
Q：对于2018年的IBTM China 我们应该有何种期待？
慈雪女士：有很多方面都值得期待，我们在历时两天的展会期间为买家和展商安排了优质的商务洽谈日程、量身定制的人脉拓展活动、以及富有启迪意义的教育论坛活动等。展会行程经过专门设计，确保打造最优质的业务洽谈环境，并且让参会代表收获切实的行业知识和见解，为他们的业务带来积极的影响。
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