环球亲子旅行家深度剖析亲子游行业趋势｜旅业战疫直播间第六期实录

作为亲子旅游行业的KOL及多家媒体特约评论员，@青春河边巢对亲子旅游市场有多年一线的研究和了解。针对亲子游行业的趋势她做出了如下的总结：“亲子游的市场目前来说需求量依旧是很大的，我了解到的北上广深一线市场的亲子游产品供应商，或者大型OTA，虽然在业务层面都有聚焦在亲子游市场上，但是没有一家扛起了亲子游的大旗。甚至有些旅行社的利润和优势都比不上新东方这种培训机构的产品，可以说亲子游市场还是大有可为。更重要的是，这个市场还在扩大，因为越来越多的低龄儿童家庭也开始注重亲子游。”

作为陪伴孩子去过50多国的宝妈，@青春河边巢认为亲子游的产品划分为：0-3岁，4-6岁，7-12岁，12岁以上四个阶段。“婴幼儿阶段的小朋友出去玩，在医疗和后勤保障要格外注意，4-6岁则注重亲子活动的安排，7-12岁可以开始组织单飞的亲子团，且对活动的要求更高。12岁以上的青少年侧重游学和夏令营产品。针对每个年龄层孩子，都要有相关的定制产品，同时有专业的老师全程陪伴，才是做好亲子游的关键。”

“亲子游还有一个重点，是对于家长的关注。很多旅行社做产品只将目光放在孩子身上，但其实亲子团也应该将家长的需求考虑在内，让家长通过旅游团学到育儿知识，有参与感，这一点也十分重要。”

@青春河边巢对亲子游产品的目的地划分为7大类 来源：@青春河边巢

“根据不同的目的地，为不同年龄层的孩子打造不同的旅游产品很重要。比如海岛产品对于婴幼儿来说是最佳的旅游目的地，且对家长来说最为轻松，值得注意的是，一些家长对于领孩子自由行还是有些担忧，所以这时候旅行团也是有机会切入海岛产品的。无论路线或者产品多么简单，带着孩子情况就会大不一样。”

亲子游用户心理剖析：亲子游互动是关键

亲子游用户的心理剖析，来源：@青春河边巢

关于亲子游用户的心理，@青春河边巢站在专业的角度为大家剖析了如何打动你的消费者：“很多时候，个人KOL带队反而比旅行团更受亲子用户的欢迎，这往往是因为这些亲子旅游团的侧重点在于师资力量的匹配。很多旅游团会安排儿童心理专家跟团，家长会觉得比起单纯的跟团旅游更加物超所值。”

“大部分OTA和旅行社路线只是形似，但是往往学不到好的亲子游产品的灵魂：父母的参与感和获取知识的途径。好的亲子游路线产品，一定是孩子和家长可以互动的。”

亲子游业务解析：打造“记得住”的王牌路线

开展亲子研学业务的产品重点，来源：@青春河边巢

亲子游市场上产品众多，如何在这其中脱颖而出？@青春河边巢总结了好的亲子游产品需要具备哪些特点：“亲子旅游的目的地，实际上没有特别高的专业性可言，一些一般的目的地，如果行程设计好，也可以卖爆。第二要注意的是师资力量的配备，一个货真价实的固定老师，甚至能够很大程度提高你的复购率。亲子游的行程和课程设计，都要围绕孩子和家长的互动来，而不是单纯的游览参观。而且，亲子游不需要开发很多新的产品和目的地，事实上，二次线路开发，经过亲身测评和反复实践的产品，往往才是你的王牌线路。”

@青春河边巢在直播当天还热情分享了一条经过她反复验证和打造的王牌线路，旅业链接将会在之后的【旅业大师线路设计】专栏中分享给大家。

一条高品质的亲子游线路是什么样？欢迎大家持续关注旅业链接后续的推送内容！