专访 | 政策放开后首个雪季结束，Club Med的冰雪生意怎么样了？

又一个滑雪季即将结束，作为冬奥会后的首个雪季，旅游市场复苏恰逢其时，国人参与冰雪旅游的热情空前高涨。本月发布的《北京2022年冬奥会和冬残奥会赛后遗产报告》披露，中国冰雪产业总规模预计到2025年达到10000亿元。

近年来，许多旅游企业早已开始加码冰雪旅游，其中就包括复星旅文旗下的Club Med地中海俱乐部。近日，旅业链接（Travel Link Daily）采访到复星旅游文化集团联席总裁、Club Med地中海俱乐部中国CEO徐秉璸（Andrew Xu），了解地中海俱乐部今年雪季的经营情况以及企业对于中国冰雪旅游市场的布局。

“客群年轻化”、“消费黏性强”

我们了解到，刚刚结束的雪季，地中海俱乐部冰雪度假村的预售情况良好，且时段产品、高端产品的预订比例上升。国内雪场经过这几年的发展，更加成熟，服务品质也在提升，业绩会持续回升，发展曲线仍呈上升趋势。同时，客人愿意选择在度假村待相对长一段的时间，预定价格相对较高的“一价全包”产品，进行滑雪和其他冰上娱乐项目。

在冬奥效应的影响下，谷爱凌、苏翊鸣等人成为了年轻一代的新偶像，他们对年轻雪客的影响将在这个雪季显著体现，冰雪热潮已向更低龄的圈层拓展，客群越来越年轻、受众面越来越广泛。徐秉璸向记者解读了2022-23雪季折射出的三大趋势，第一，随着冰雪运动的普及，“北雪南移”现象开始显现；第二，一次性体验滑雪占比有所下降，反而更多消费者对滑雪这项运动的黏性增强，会反复消费，说明我国冰雪产业正在日益成熟；第三，随着技术的迭代升级以及消费者对冰雪娱乐消费需求的增加，跨界融合的商业模式不断助推冰雪产业加速升级。

把欧式雪村度假方式带进中国

国内旅游处在稳中有进时期，人们对冰雪度假的热情在逐年提高。作为中国冰雪度假产业的一份子，地中海俱乐部将在冰雪休闲度假领域持续加大投入，徐秉璸表示：“欧洲冰雪度假村是地中海俱乐部的DNA优势，我们希望能够把正统的欧洲雪村度假方式带进中国，让更多中国消费者感受正宗、多元的滑雪度假体验。”

据悉，地中海俱乐部现已在长白山、北大壶、亚布力中国三大冰雪胜地开设了度假村，以保证优质的滑雪体验。在冰雪旅游产品方面，不仅有专业滑雪课程，而且有丰富的雪后活动体验，以长白山度假村为例，度假村为宾客带来天然温泉项目，汲取当地多民族习俗交融的独特文化风貌，以民族特色料理及美食烹饪课堂带领宾客由口入心地体验长白人文风情。地中海俱乐部标志性的“一价全包” 套餐、家庭亲子服务等，也大大提升了旅行的品质和舒适度。

除了打造好的硬件设施，在品牌宣传上地中海俱乐部也采取了与时俱进的营销策略。在2022年冬季推广上，Club Med x Antoine CORBINEAU联合打造了快乐「橙」包系列，并在微信、微博、小红书和抖音四大社交媒体同步发起“打包你的‘欧式雪村’假期”线上互动，扩大该品牌跨界合作在年轻族群中的影响力。

加大在亚太及在华冰雪项目投资

事实上，最近的两到三年间，滑雪运动逐渐走下神坛，成为了一项国民性休闲运动，因此冰雪产业内的方方面面——包括目的地、住宿、滑雪装备、运动培训、休闲旅游都有非常大的需求缺口。记者在采访中了解到，地中海俱乐部依托复星旅文，在冰雪度假村、城市室内滑雪、雪场运营、滑雪课程及装备全产业链齐发力，通过开设新的滑雪度假村、城市滑雪体验、冰雪相关衍生服务如ESF精英滑雪学院等，引领国内“体旅”“文旅”融合的新风向。

在徐秉璸的介绍中，记者得知地中海俱乐部在这条“冰雪拓展之路”的最新计划。未来，地中海俱乐部将加大在亚太及在华冰雪项目投资，计划两年内将东北亚地区的冰雪度假村个数从5个扩大到8-9个。去年年底，位于日本北海道的Club Med Kiroro Peak地中海俱乐部·喜乐乐彼克度假村顺利开业。中国国内方面，复星旅文纵向布局整条滑雪产业链，在国内建造顶尖室内滑雪场。位于太仓的阿尔卑斯国际度假区计划于今年下半年开业，其中阿尔卑斯雪世界就是该项目的核心板块，它将成为华东地区规模级的室内滑雪场。

“得益于在全球范围内的冰雪布局，地中海俱乐部在冰雪旅游行业一直处于行业领先的位置，并将用先进经验带动中国冰雪行业的发展。”徐秉璸说。从长远来看，我国冰雪产业未来可期，相信出境游全面开放后，冰雪旅游将快速发展，届时地中海俱乐部亦将拥有更广阔的“冰雪天地”。