稳扎稳打 国际机票B2B道路开启整合新模式
早在创始PKFARE（比客）之前，隋总就对被旅游市场信息高度不对等的问题困扰久矣。对于出身旅行社的他而言，从参与到的项目、展会甚至多种商业会晤中都感受到了来自B2B行业供应商与渠道之间的尴尬问题---资源找不到最优、语言达不到共通以及外汇转化方式不便捷。看到如此商机，隋昕与合作伙伴首先摒弃了B2C的烧钱模式，作为一家创业公司，大家仍旧选择创建了相对稳妥的B2B交易平台，并希望自己的团队能作为中间环节的参与者，准确、无误并迅速的助力旅游上游及下游的领域，达到一种全球资源共享的模式。
而纵观整个B2B机票市场，能够提供多点服务的平台并不在少数，谈到PKFARE（比客）能在短短三年内搭建覆盖全球50多个国家和地区的交易网络并达到每日上千笔平台交易量的成绩，隋总认为这和PKFARE（比客）稳扎稳打的公司氛围不可分割，不做浮躁的造势者，而是用自己的优势做到问题的解决者。“我们的优势在于充分利用对于技术领域的把握，转变曾经的GDS分销模式，变为NDC新分销能力，去中间环节，为上下游企业提供更多获利模式。”隋总向记者分享道：“除此之外，掌握大数据资源，为航空公司所销售的每一张机票做到迅速分析、标记，形成一组可观的客户背景资料，这种动态数学模型的建立可以充分为供应商做到提前了解客户需求的‘预习’工作，相较不考虑市场和客户需求的旧路子，这种方法会被更多企业所追捧。”
除此之外，隋总还从客户的角度分析了PKFARE（比客）对于动态打包技术的开发。“作为一个用户，我们不会单纯的只买一张机票，而是需要配有餐食，考虑行李重量等等因素，那么以往线上批发商的运营模式往往很片面，只以价格做唯一排序的标准，所以我们希望突破这种僵局，建立一款新的查询模式，通过在我们的平台上预选产品，并符合客户搭配行李、选位甚至WIFI的种种需求，为上游航空公司提供多重辅盈收益，也为下游渠道商找到更有竞争力的销售手段。”
技术上的创新为PKFARE（比客）赢得了众多资源方及渠道方的青睐，同样的，在商务领域，PKFARE（比客）也开创了在团队座位再分销的系统，主要用于减少传统类旅行社未卖出的座位损耗，同时帮助特殊需求类单团寻找最优机票座位资源。
以机票服务做敲门砖 依靠技术逐步切入全旅游B2B产业
相较最为成熟的机票业务，PKFARE（比客）依靠分销平台交易手续费、采购差价以及独特的金融解决方案获取可观的收益，但是，这并没有让PKFARE（比客）安于现状。隋总认为，就目前的发展而言，PKFARE（比客）已经看到了市场的庞大需求，所以我们已经将这个平台的触角伸向酒店行业。“我们的酒店产品已经连接全球五十多家酒店批发商、酒店集团、旅游集团的内容及库存，上线了动态实时抓取最低价格和有效库存的‘有价有房’产品， 充分做足市场，提供快速准确的反馈。”
隋总还介绍称：“对于未来的发展，我们计划在2019年做横向于纵向并肩扩张，横向加入目的地、邮轮、租车等等一系列旅游大产业；纵向继续发展每一个版块的全球采购和供应商数量，让这个平台的科技为更多用户解决空间、时间和金融的痛点。”
最后，隋总还对B2B的旅游市场做出总结，他认为应对中国甚至世界市场充满信心，不应急功近利造成严重的负面后果。对于同行业来讲，自身的发展完善、风险评估、扩大推广力度以及正确的判断力将尤为重要。
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