中东非出境旅游批发商游够股份申请挂牌新三板

2016年11月29日，全国中小企业股份转让系统显示，北京游够天下国际旅行社股份有限公司（以下简称“游够旅行”）正式申请挂牌新三板。

北京游够天下国际旅行社股份有限公司是一家专业提供出境旅游服务的公司，拥有良好的上游旅游资源控制能力，能有效进行资源整合，具有较高的旅游综合团队运作能力。公司以较低价格批量采购出境游涉及的上游机票、地接社服务等资源，根据市场需求研发出注重用户体验和保 证优质服务的旅游产品，通过同程、途牛、携程等线上代理商以及常年合作的在全国拥 有 3000 余家门店的线下代理商销售给终端消费者。

公司营业收入主要是出境旅游批发业务收入。公司出境游盈利模式主要是传统的线 下―机票+地接服务‖式组团，通过旅游服务赚取机票、住宿、租车、景区门票、餐饮等差价。公司主要通过B2B的模式开展业务，公司旅游产品通过同程、途牛、携程等线上代 理商以及常年合作的在全国拥有3000余家门店的线下代理商旅行社销售给终端消费者， 公司存在极少数员工亲朋好友直接购买公司旅游产品的的零售业务。

报告期内，公司营业收入主要来自中东非旅游线路产品的销售，采购的旅游资源主要集中在中东非，旅游目的地区集中度非常高，虽然公司的经营策略是深耕中东非旅游区域，但中东非地区的整体情况会在很大程度上影响公司的盈利状况。 公司正在大力拓展日韩、美洲等其他旅游区域的优质旅游资源，并努力开拓新的盈利模式，降低区域依赖风险，增强公司盈利的稳定性和持续性。

2015年、2014年营业成本分别为356,356,903.63元、223,737,200.92元，营业成本的增长率与营业收入的增长率基本保持一致，公司毛利率基本稳定。

2015年、2014年营业利润分别为6,481,377.62元、-2,482,456.94元，2015年营业利润转亏为盈，主要原因是：（1）随着公司的发展，公司与上游的议价能力逐渐增强，与下游客户的合作进一步加强，行业知名度增加，销售规模进一步增大，2015年公司的营业收入较2014年增加了138,888,199.25元，增长幅度为59.39%，在公司综合毛利率保持稳定且微弱上升的情况下，营业毛利实现大幅度增长；（2）2015年及2014年的期间费用占主营业务收入的比重分别为2.32%、5.11%，2015年期间费用下降，2014年期间费用较大的主要原因是2014年度为宣传公司的旅游项目，拍摄了以―年假你做主‖为主题的旅游宣传广告并在旅游卫视播出，产生了广告费用370万元。

公司2015年度营业收入较2014年增长138,888,199.25元，增长幅度为59.39%，主要原因是：（1）随着我国经济的迅速发展，居民人均收入逐年快速提高，出国旅游人数也逐年上升，行业市场规模逐年扩大；（2）公司在上游资源上作了充分准备，储备了大量的机票、地接资源，在原有线路攫取了更大的市场份额,来自于中东非线路、阿联酋以及斯里兰卡线路的收入分别增加了61,268,629.81元、37,110,140.07元、7,219,860.68元；（3）公司不断拓展和优化销售渠道，加大业务的推广，同时加强了和南京途牛国际旅行社有限公司、同程国际旅行社有限公司、上海携程国际旅行社有限公司、北京青年旅行社股份有限公司等大型旅游公司的合作，营业收入大幅增加；（4）公司2015年度公司进一步拓展了原有业务，并通过同业推销、在同业杂志刊登广告等方式，增加了公司在旅游批发市场的知名度；（5）2015年度，公司为抢占邮轮市场，承包了三条日韩线路的邮轮航次，来自于邮轮项目的收入增加了31,999,265.09元。

游够旅行表示公司作为出境旅游的批发商，主要业务都是面向全国各家大小旅游代理商和新兴的 电商平台，并没有直接面向广大的游客团体。结果就是游客的出境旅游都是由公司的领 队带领，并安排迎送、接待等服务工作，但是公司品牌在出境游客中的影响力并不高。

未来根据旅游市场的发展趋势，抓住出境游快速发展的有利契机，继续巩固和扩 大旅游业务的市场地位，强化资源掌控和运用的综合能力，审慎安全经营。适应产业发展的潮流，在巩固原有旅游产品的同时，调整布局，加强中高端的自由行、 定制及目的地旅游产品的开发，抓住机会、掌握信息资源、注重专业化的规模经 营、注重品牌建设，利用一切可利用的要素形成合力，在激烈的竞争中创新发展。 对产业链上的各种碎片化的要素成本掌控到位，通过降低交易费用而获取盈利， 同时努力提高服务水准，并拓展多种形式的销售渠道，取得更大的营业收入，实 现规模经营而取得更好的边际利润。公司力争利用三到五年时间，将公司建设成 信誉、品牌、规模均在行业内处于领先地位的综合旅游服务运营商。