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新常态时期 凯撒研学的“破局”契机

2021-03-11 14:29:01  |   来源:凯撒旅业

摘要: 凯撒研学业务模式已从原来专注的B端成功转向C端,未来将逐步扩展到面向职业生涯规划、艺术品鉴等产业服务,全面覆盖成人、亲子等消费群体,为更多直接的C端用户提供全面和立体的服务。

读万卷书,行万里路。随着教育教学改革的深入发展以及素质教育的全面推进,研学已从新事物变为新常态,不断拓展着实践教育的新方向。

 

新常态下,如何以创新应对行业变革?凯撒旅业(000796.SZ)旗下凯撒研学在不断探索破局契机,重构业务模式、严选精品课程、丰富产品形态,通过规范化、精细化研发和运作,以C端用户需求为中心,探索研学发展之路。

 

精准触达C端研学需求

 

随着教育观念的革新和消费能力的提升,研学市场需求迅速增长。与此同时,C端需求不断释放,成为潜在盈利增长点。

 

对此,凯撒研学相关负责人分析认为,“凯撒旅业积累了有着深度信任关系的C端客户资源,这成为凯撒研学开展疫后国内研学业务的有利支撑。以用户为中心,产品层面思变创新,拓宽渠道形式,不断推出更符合C端消费群体需求的产品服务是凯撒研学实现市场突破的基础。”

 

凯撒研学主动探索本地体验式教育和研究式学习相结合,通过安全、优质研学产品的搭建,不断满足人们多层次、多样化的教育文化需求,推动本土文化休闲生活的同时,也带来高端旅游向高端生活方式的转变。

 

值得关注的是,在后疫情时代的当下,传统线下渠道不振,用户消费收缩,都令研学拓客变得困难,研学的拓客渠道亟待改变。

 

凯撒研学相关负责人表示,“我们尝试建设了亲子圈群,以精准触达需求群体。不定期在圈群中,发布有关研学产品及目的地介绍,听取建议,抛出研学话题等,充分发挥社交传播和口碑推荐的强连接能力,通过‘推’与‘拉’的灵活配合,获取稳定市场流量,实现用户快速裂变。”

 

此外,凯撒研学还以开放的思维经营渠道,相继与销售平台、教育机构、客户企业建立良好合作关系,形成公司、团体、社群、个人等多种渠道互补,更广泛的发挥社会各界力量为研学业务导流。

 

研学的核心是综合素质的提升

 

值得关注的是,研学教育新形势下,如何将教育更好地植入旅行场景中?研学如何体现教育内涵?不仅是摆在研学机构和旅游企业面前的一道命题,同样是创新型旅游服务机构亟待突破的瓶颈。

 

据悉,目前凯撒研学课程内容涵盖了历史、非遗、艺术、科技等领域,让越来越多学生和孩子通过多样化的研学活动,不断提升综合素质与素养。

 

疫情期间,凯撒研学先后推出了基于国内本地特色的《故宫大课堂》系列、博物馆巡礼记寒假加油包、亲子教育营系列、毕业嘉年华系列、城市周边亲子游等系列产品,在不出远门的情况,既满足了孩子们户外娱乐需求,同时为他们搭建起了解课外文化知识的桥梁。内涵丰富、形式多样的研学产品在圈群内一度引发热议。

 

随着开学季的到来,凯撒研学推出了博物馆巡礼记超值春季包,包含中国科技馆、北京天文馆、国家博物馆、故宫博物院、奥森公园等五大课程,文化历史+自然科学+户外运动,全方位满足孩子的猎奇心。

 

仅仅通过开发多元产品是不够的,还需要汇集合理、有效地优质研学资源。凯撒研学颇为注重师资队伍的建设,每科研学课程都由专业师范老师带队,“生动+专业”的讲解,紧扣校内课程,让孩子的每一次学习都不虚此行。

 

凯撒研学相关负责人表示,“依托公司产业链上下游的聚集优势,深挖本土周边优势资源,既保证了知识建构的适合性,又走出了不同寻常路。未来,凯撒研学将持续推出精品课程,通过二次创新开发,实现产品服务的复制与推广。”

 

全方位覆盖成人+亲子研学消费群体

 

当下,随着消费结构和水平的转变,越来越多的消费者开始关注精神层面的消费,愿意为更高品质、更多元化的文化活动买单,研学旅行则是代表。研学不仅满足了市民对美好生活的新期待,助力提升了城市文化生活品质,与此同时,庞大的用户群体将支撑研学行业未来巨大的市场成长空间。

 

“凯撒研学业务模式已从原来专注的B端成功转向C端,未来将逐步扩展到面向职业生涯规划、艺术品鉴等产业服务,全面覆盖成人、亲子等消费群体,为更多直接的C端用户提供全面和立体的服务。”凯撒研学相关负责人表示。

 

随着转型布局国内市场的持续深入,未来,凯撒研学将研发出更多高品质的国内研学产品,在现有资源基础上,持续整合和开拓优质资源,一方面横向扩宽课程领域,一方面深挖用户价值,不断拓展研学丰富的产品形态与发展格局。



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