法国赛维尔户外：传统出境游细分市场的破局者

11月08日，法国赛维尔户外创始人兼CEO Xavier de Rohan Chabot在沪召开发布会，宣布公司重心将完全放在中国市场。“我们的境外旅行项目完全根据中国人的习性量身定制，从旅行产品设计的最初便融入中国人的旅行习性，这将意味着我们很有机会成为最懂中国客人的旅游路线设计者。” Xavier先生对中国户外市场的未来发展趋势表示期待万分。

赛维尔户外虽只创立一年时间，可回溯至2017年年初，但Xavier先生及团队众人致力于户外旅游事业的发展多年。对于14岁即峰顶欧洲勃朗峰的Xavier先生而言，户外运动型的旅游成为生命中非常重要的一个环节。“这不单单是一桩生意，我希望赛维尔户外更多能扮演向中国市场引入系统化户外旅行或训练知识的角色。换句话说，我们更重视户外文化在中国更深层次的发展。”这也是Xavier先生决意于2017年中携家庭常驻上海的根本原因。

赛维尔户外的路线设计师Celine和Eric向在座80余位高端旅行社、户外俱乐部、亲子户外机构及教育机构等负责人，详细介绍了相关目的地的全程路线及精彩程度。赛维尔户外中国区总经理黄美娜女士亦热情洋溢作全程翻译及讲解。

“我们相信，国内亲子户外启蒙教育的市场才刚刚开始。”黄美娜小姐强调：“在法国，每年两次假期大部分的家庭都有全家出行作户外旅行的计划，少则5天，多则两周。对他们而言，这是对孩子最好的教育方式，亦是最快让孩子的心智健康成长的最佳方式。而在中国，目前仍是国内短途旅行的亲子游高峰期。”

赛维尔户外目前提供的全部线路，皆由专业人士设计。“我们特别强调吃得好，住得好。不止一次，我们的客人攀登徒步时会遇上啃三明治作午餐的别团客人。这其实并不是理想的旅行体验。我们更愿意让客人们能在山顶风景最佳处休息，同时吃一口肉，喝一口热汤，啃一口水果。这才更符合更多国内中高端客户特别是注重亲子教育类客户的现实需求。”美娜认为赛维尔户外对路线的质量控制，无疑是其成立第一年即开始盈利的原因所在。

就2017年而言，赛维尔户外在亲子户外启蒙教育产品上表现非常出色。本次特别被授予2017年巴厘岛亲子户外路线销售冠军的麦淘，在暑期短短不到两个月的时间内成团500人；而明星产品全球徒步圣地勃朗峰TMB大环线高端成人徒步项目的销售成绩也非常不错，超过预期15个团，销售冠军则由著名的三夫俱乐部摘得。

除上述两个项目外，Xavier先生亦将南法亲子游的销售冠军奖项颁与北京著名的亲子户外教育机构童行者。

据介绍，赛维尔户外本次发布的2018年新目的地线路也相当吸引在场参会人员，包括意大利、留尼汪岛、尼泊尔每国两条路线——亲子户外及高端成人徒步 - 全球顶级徒步环线。其中，新目的地留尼汪岛的全场介绍艳惊全场，留尼汪旅游局的代表人Vincent先生专程为中国市场的路演特别定制精彩视频，则赢得大声赞誉。

目前所知，赛维尔户外预期在2018年实现销售总额翻倍的计划。对此，黄美娜小姐表示欢迎各界人士共同探讨中国户外市场的发展趋势，力求实现共赢。

另，赛维尔户外合伙人David当天亦发布了般马™全球户外旅行B2B平台，力求协助各大户外俱乐部、亲子户外启蒙教育俱乐部和各大高端旅行社规范化旅行线路的对接流程。“至少能省下两位员工的人工和工时，且极大地减少产品方与渠道方之间对接时的疏漏可能性。”David对此极有信心。