旅业观察|注资1亿缓解债务危机,美域高晟能为海涛旅游带来多大转机?

  
就在经历了挂牌、“挤兑”潮、摘牌并最终导致资金链断裂后,海涛旅游日前在媒体见面会上表示,美域高晟投资集团宣布将以战略合作的形式投资“海涛旅游”,前期计划注资一亿元人民币。然而对于债台高筑的海涛旅游,这样的数字真的可以救其于水火么?

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纵观旅游行业,近几年始终“自带流量”的企业非海涛旅游莫属。就在经历了挂牌、“挤兑”潮、摘牌并最终导致资金链断裂后,海涛旅游日前在媒体见面会上表示,美域高晟投资集团宣布将以战略合作的形式投资“海涛旅游”,前期计划注资一亿元人民币。然而对于债台高筑的海涛旅游,这样的数字真的可以救其于水火么?

 

回顾:“海涛”的大起大落

 

成立于2009年的海涛旅游在建立之初便以“让普通老百姓都能走出国门去观光旅游”的宗旨赢得了大批北京老年市场的青睐。“我们曾经做过统计,海涛的黏着客户群中,包含了全北京当地25%~30%的老年人。”海涛旅游董事长许涛在媒体见面会上谈到,“既为消费者提供出境游产品和平民化的价格,又保证旅行感受和服务不打折扣,这样我们才在整个市场中赢得了跟随多年的老顾客。”

 

众所周知,海涛旅游主要以日本、韩国等地的出境旅游批发、零售等作为主营业务,并以低于市面10%甚至更高的价格吸引着一众“追随者”。纵然曾经的低价策略让海涛旅游赚的盆满钵满,还曾成为日韩批发商中的翘楚,但是伴随着OTA的崛起,包括海涛在内的“传统旅行社”都感受到了前所未有的生存压力。在巨大资本市场冲击之中如何突围也成了许涛思考的问题。

 

2015年,海涛旅游宣布挂牌新三板,成为华北地区第一个在新三板上挂牌的出境旅行社。而这样的结果正是许涛为公司找到的“新出路”。“行业领先”的称号让其按下了“扩张”的按钮,疯狂布局线下门店、增设以日韩为主的包机产品;抢夺上游资源,入股旅游供应商,更大程度的控制机票、酒店、地接资源等;开发ERP系统,增强科技能力,提高效率;布局C端社群管理,以线下活动带动老客在消费次数……

 

但是,好景不长,“大刀阔斧”的大跃进除了带来高曝光率,同时市场对于资金的高需求量也已经到了前所未有的程度。“上新三板需要几十亿的公司流水,而这对于利润微薄的旅游行业可谓难上加难。“许涛坦言。而鉴于这种情况之下,海涛旅游推出套餐产品也实属无奈之举。

 

套餐产品确实在短时间拉动了资金的聚集,但由于单一的支柱产品,既日韩游,在市场上的抗风险能力较差,出现“萨德事件“后,也就酿成此后众人皆知的”企业惨剧“。2017年4月中旬,一张贴在海涛旅游大厦一层玻璃上的“海涛欠债还钱”的照片刷爆朋友圈,一匹旅游业的黑马,一家曾经光环笼罩的旅游企业一夜之间崩盘,陷入 “资金链断裂”的泥潭不可自拔。

 

5月初,日本合作方日本クマランド株式会社4年5个亿的旅游产品“援助”计划为海涛旅游迎来一丝生机,海涛的经营状况在2017年下半年持续转好。但是随着日本资方赞助形式的变更,今年5月,海涛旅游的客户再次面临无法继续出游的情况,海涛旅游的资金链又一次变得岌岌可危。

 

 

美域高晟出手援助:海涛旅游预计3-5年走出泥潭

 

 

海涛旅游的故事发展至此,懂事长许涛只能自嘲的说一句:“可以说我是旅游圈里负债最多的了。”他坦言自己从前对资本市场的渴望造成了一系列恶果,但一句“咱爷们儿没倒,还得继续抗”或许也成为了旅游圈中少有的坚持。

 

记者从海涛旅游的官方微信账号上查阅了过往推送,针对于恶性事件发生后,海涛旅游将团期调整、商品抵扣或人员变动等信息全部公诸于众,“我们能做的就是有啥说啥,对于B端合作方我们给不出那么多资金,可能就会有一部分停止发团或挪到淡季发团,那我们要告诉顾客是不是考虑其他路线;考虑到海涛大厦租金比较高,那我们就告诉大家事实。这些都没必要藏着。”许涛说道。

 

或许正是这种坦诚让美域高晟集团愿意伸出这根“救命的稻草”。

 

美域高晟投资集团CEO高征表示,鉴于海涛旅游目前巨额的债务、复杂的债权关系及大量债权人的情况,在经过此前1年的调研后,在保证美域高晟集团投资人利益和海涛旅游债权人利益的前提下,双方达成战略合作协议。美域高晟集团拨款一亿元人民币注资美域高晟国际旅行社。具体的操作模式是海涛旅游将B端资源,包括但不限于日本、韩国、缅甸等占据市场主导的优势资源转入美域高晟旗下的美域高晟国际旅行社,自协议生效起,海涛旅游只负责C端客户销售,不再负责B端业务板块合作及资源采购。美域高晟国际旅行社将全面负责对接B端资源,利用集团注入资金保证海涛客户的如期出行,同时将所获利润按照2:8的比例转入海涛旅游用于解决海涛旅游现有债务问题。

 

对于本次并不被人看好的“接盘”行为, 高总也向媒体道出了他自身的考虑。实际上美域高晟集团开创之初是以传统地产行业为主要业务,在2014年资源重组后以互联网大数据为核心,为企业发展提供解决方案的一家公司。集团通过参股、控股等方式,已拥有30余家子公司,覆盖商管企服、网络科技、信息安全、文化产业、金融服务等5大业务板块。为响应国家文旅创新的号召,未来集团重要发展方向将以文创产业为核心,打造以“千镇千品”为目标的文旅项目。

 

“作为根植于密云的企业,我们最重要的文旅项目就是预计于今年底完成一期建设的密云古北美域高端民宿项目。这样的项目主要针对的就是家庭及有充分闲暇时光的老年群体。考虑到深耕市场多年的海涛旅游掌握百万会员的数量,我相信这样的合作将为美域高晟提供相当强大的数据服务支持。”高总说道。

 

“其实很感谢美域高晟的出手相救,我相信只要公司能正常发团就可以有利润填补此前的债务。这就像给病人治病,如果一味强加药物并不能对身体起太大作用,只有循序渐进恢复身体的造血功能,才能让机体正常运转。所以本次的注资一定会帮助海涛在3-5年内还清债务,彼时也就会让更多的资本方看到海涛品牌的坚持,或许这也是一个转机。”许涛说道。

 

 

合作或促成海涛转型?

 

除了地产项目,美域高晟集团根据密云自身的特点,开发具有密云特色的“旅游+商品+服务”,以旅游为切入点,带动密云其他周边产业的发展。“我们相信海涛旅游对于C端市场的把控能力,也认可他们在B端的产品研发水平。所以本次合作中,一方面我们将以自己的网络科技技术将海涛旅游原有的ERP系统接入全新的云商租客文旅软件,优化大数据,为海涛旅游提供良好的线下消费场景,符合游客的手机消费模式;另一方面我们也将在8月初启动海涛客户游密云的活动,抓紧暑期这一好时机。”高总介绍道。

 

这样的引流是否意味着海涛旅游将把业务中心转移到新领域?对此许涛表示:“实际上,就目前的旅游趋势而言,国家着重发展文旅小镇、周边游,而游客也希望在闲暇之时前往市区周边深度休闲。所以借着美域高晟集团在密云的一些资源,我认为发展深度郊区体验不失为一种发展方向。”

 

但许涛仍旧肯定了周边游作为本身业务补充的地位,“总要尝试更多的路,不能再以单一业务为主了。就比如从去年开始,海涛增加了缅甸的线路,不但得到了很好的收客量,还做到了全国第一的位置。”

 

剧情发展至此,至少看起来海涛旅游的“跨年大戏”或许会以乐观的方向继续发展,但命运的天平会不会向海涛一方倾斜,值得业界关注与期待。

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