国庆+中秋双节长假进入倒计时,还留在旅游业的人们都寄希望于这个仅剩的长假。抓紧机会分一杯羹,或许还能撑到2021。
也正是出于这样的紧迫感,最近各种旅游产品纷纷上新刷屏,与此同时,小广告也开始填满每个人的朋友圈。有些卖力的,恨不得一天发二十几条……
可事实上,高频且毫无新意的海报小广告,只能被归类为内容垃圾。
朋友圈“不及格”文案一览
干旅游是资深的,但写文案是野生的。不得不承认,大部分旅游人不会写文案。
虽然有极少撩人心弦的广告文案能让顾客一秒下单,但更多的只能收获大家的“朋友圈权限设置”。
说到底,差距在哪儿?
首先,来看看旅游人日常文案错误范例。
不讲重点
危险程度:★★
当手机端成为获取信息的主要途径时,人们阅读内容追求短平快。
一张海报里文案码了几百字,信息点有七八条,且不说客户没有足够的耐心读完,就算看完了,也往往get(接收)不到宣传或促销的重点。
比如下面这张产品海报(隐去价格),只截取了一部分,其中就包含四个目的地。仅仅是以罗列POI的形式介绍游玩线路,体现不出任何产品新意……
在文案中强调重点,也没有那么难。
如果推目的地,集中火力讲1-2个小众玩法;
如果有特价,把价格加粗用大号字打出来;
如果是独家,务必要吹一下资源的稀缺性;
如果是爆款,就说说有多难订,饥饿营销最好用。
自我感动
危险程度:★★★
打广告的时候,大家经常会使用一些“特惠甩卖”、“感恩回馈”、“服务升级”诸如此类的表达,但是你有想过,这些词有没有说服力呢?
比如下面这段文案,虽然有提到“全新升级”,但究竟是怎么升级的?哪里升级了?这些信息都无法体现。
归根到底,消费者只想知道价格和服务啥样子,至于你家的销售思路,他们并不care。
复制粘贴
危险程度:★★★★★
相信大家都有遇到过,复制一段准备好的文案,粘贴到朋友圈,加上一张精美海报。
点击发送,最后文字被信息流无情吞噬。
是不是文字太长了?你删掉了一段废话再发送,结果还是被吞了。
真相是——微信官方鼓励即时原创,如果后台检测到你的内容是从别人的朋友圈复制过来,发布就会被折叠。
所以,请不要再复制粘贴了。每发一条无意义的小广告,都可能有一个客户选择屏蔽你。
好文案胜在哪里?
虽然旅游文案难写,但也不乏能看到一些让人眼前一亮的案例。
这些文案为什么能够胜出?我们整理发现了3个秘诀。
说人话
脍炙人口的文案,都是高度口语化,易于传播的。
比如携程的slogan——携程在手,说走就走。
每次见到这句话,头脑中就会自动播放邓超的TVC,至于是不是真能“说走就走”,好像也没有人在意。
“好客山东欢迎您” 同样是经典案例之一,读起来朗朗上口。
这句话是从山东的旅游品牌“好客山东”衍生而来,经常在CCTV黄金档出现,深入人心。
而在海外目的地中,比较出彩的有新西兰、新加坡的品牌口号。
“100%纯净新西兰(100% pure new zealand)”始于1999年,新西兰旅游局一直采用这一理念进行国际市场营销。
百分百的纯净,囊括了新西兰作为旅游目的地的特质。
“新加坡,心想狮城(Singapore, Passion Made Possible)”,相信大家不陌生。
2018年,新加坡旅游局和经济发展局合作推出首个联合形象品牌“心想狮城”(Passion Made Possible)。
其中,中文版的品牌文案翻译得很妙。心想狮城,谐音心想事成;“狮城”是新加坡的别称;同时和Passion Made Possible的英文对应。
敢出圈
旅游业圈子小,也正是因为圈子小,这个行业一直跑得比较慢。
在这个疯狂的互联网时代,做旅游想做出一点名堂,还真的需要一点“说大话”的勇气。
写旅游的时候,你第一时间想到的用词是什么?
最美、小众、奢华、超值、一生必去、无人之境……
再来看看前段时间飞猪任性飞预告文案——
66元能干嘛?
买两杯咖啡?还是打个飞的去布达拉宫喂鸽子?
66元能干嘛?
买两斤猪肉?还是打个飞的去三亚看海?”
咖啡、猪肉,和旅游八竿子打不着的东西。但飞猪就用了日常消费品的价格,去对比机票这种非刚需的产品,66元的价格被具象化。
好文案不需要拘泥于品类的条条框框,跳出旅游品类之后,旅游文案还拥有广阔空间。
旅游本身就是集吃喝玩乐于一体,总有内容值得去类比。
抓痛点
如果你能写出朗朗上口的文案,也有别出心裁的创意,那么最后一步至关重要——唤醒消费者的需求。
一段好文案中,商家往往要构建冲突,再亮出我方优势,引导消费者趋利避害。
在旅业链接知识平台新媒体系列课程中,讲师陈旖蓝用下面这段文案举例。
看完是不是有些冲动,特别怀念当年在世界各地旅游的生活了?这还不是一段旅游文案,只是某女装品牌的广告而已。
有些人可能要问,我不知道客户有什么痛点,该怎么办?
或许疫情之后的市调能够帮你。不管是旅游企业、咨询机构的报告,还是平日里和客户的沟通记录,都可以找到市场实际的需求。
别浪费,用起来!
好文案能带给我们什么?对品牌来说,好文案代表真诚,是建立信任的重要步骤;对于业者来说,有好文案的加持,客人能多给你的产品介绍留出几秒的阅读,就离成单更近一步。
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我们请来了有十年文案写作经验的资深媒体人,告诉你怎样轻松写文案!只要3招,教会你写出客人看了就忍不住下单的好文案。
【讲师简介】
陈旖蓝,前南方报业传媒集团资深媒体人、知名旅游企业营销策划,十年文案写作经验,旅游产品推广和实战项目丰富。
旅游人当讲师,当然最懂旅游人!
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