民宿:逆势求生,我看行!

  
行业复苏从这里开始

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11月16日,爱彼迎公布招股说明书,拟以“ABNB”为证券代码在纳斯达克交易所挂牌上市。

 

纵然2020前三个季度营收同比下降32%,但在如此严重的疫情影响下,Airbnb依旧在第三季度实现盈利并且成功申请上市。

 

这在已经冰封一整年的旅游业来看,已经是颇为优秀的表现了。

 

 

疫情期间仍旧动作频频,Airbnb的上市之路很坚定

 

就在2019年,Airbnb决定启动上市计划时,新冠疫情的到来打乱了这一切。

 

全球旅游业的冰封,使得短期内Airbnb的核心短租业务受损严重。

 

大量的退款没有放过旅游行业上下游中的任何一家企业,Airbnb也不例外。

 

不过在退款政策及问题上,Airbnb相当积极解决客诉,并且第一时间推出了针对房东的关怀政策与计划。

 

公司全体高管在减薪50%的基础上,也同时进行了多轮裁员,不断的削减成本与收缩业务线条,使得Airbnb得以保存实力,度过疫情最严重的阶段。

 

 

 

随着中国疫情的好转,Airbnb也重启了被打乱的上市计划。根据此前多篇报道传闻,Airbnb都将会在11月底上市,现如今Airbnb显然没有让大家失望,印证了该传闻的真实性。

 

Airbnb算是躲过了疫情所能带来的最重大的打击,并开始走上了自己的复苏之路。

 

在疫情严重期间,Airbnb就开始着力推广本地游,将短途出行作为重点推荐给用户,从而带来了6月开始订单回升的好迹象。

 

毫无疑问,Airbnb的成功,也给国际旅游业和民宿带来新的希望。

 

 

新玩家积极入场,民宿未来如何逆势求生?

 

除了老玩家的好消息,民宿行业还在疫情平缓期迎来了新玩家。

 

皇包车旅行合伙人、云地接CEO盖书华,正是选择了带着自己的“未来好宿”再次入局旅游业。

 

作为一款服务于中产家庭出行的会员制精品民宿预订平台,未来好宿显然有自己的故事要讲。

 

 

为何会在如此特殊的今年上线全新产品,盖书华在接受旅业链接(Travel Link Daily)记者采访时表示:“在中国的疫情好转后,我们发现中国消费者的出游欲望和需求很高。虽然国内疫情已经控制住,但多数人群还是更倾向在自己所在的城市周边游玩。很多数据也能支撑这一判断。看到这样的市场情况后,我们就产生了做民宿平台的想法,来承接现在的度假需求。”

 

盖书华还认为,疫情后甚至出境游恢复后,城郊民宿仍然会占据很大的市场。

 

消费者每年出境旅游的次数很有限,多数出行还是会集中在国内、郊区等近途、短时间出行。因此,未来好宿的计划是未来3月份跳出北京,布局15-20个一二线城市。

 

而推出后的未来好宿任住卡,一经上线就“成了爆款”,“目前销售成果很不错”,得益于未来好宿在选品上颇有用心,目前合作的品牌有百里乡居、漫庐、山里中国、小隐轻奢、隐居乡里、肆舍、又见等知名连锁品牌或者小众设计师精品品牌。1:7的用户与房间间夜数配比,则是保证平台盈利的关键。

 

所以,新玩家的入局,看重的究竟是民宿市场的哪块蛋糕?

 

在盖书华看来,培养忠实的用户(会员)会是下一个民宿浪潮的发展目标。

 

“持续做好用户,才能让平台业务可持续发展,所以从营销层面,我们不会去降价,反而会涨价,就是为了给老用户创造更多增值服务,比如额外为‘全年任住卡’增加一个绑定人、方便家庭使用。”

 

随着国内旅游行业的逐渐恢复,民宿行业正在和国内游一起,逐渐走上复苏的道路。而老牌玩家的驻守与新入局玩家的积极,将会是这个行业未来精细化发展的关键。

 

随着越来越精细化的运营和逐渐增加的度假需求,民宿行业很可能在疫情后迎来发展的小高峰。

 

而这一切对于消费者而言,都是疫后旅游值得期待的事情。

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