刷视频就能预定旅行,快手也要做OTA?

  
疫情之下,短视频平台与OTA擦出火花。

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直播带货、短视频种草……2020年的旅游业,开始习惯用视频内容反哺行业。当年靠着短视频变身“网红”的重庆西安,旅游成绩依然羡煞旁人;这个月亦有藏族小伙丁真,仅凭出镜几秒钟就意外带火家乡甘孜理塘的旅游。

 

后疫情时代,无论是短视频平台还是旅游企业,都渴望通过合作擦出些不一样的火花。

 

OTA遇上短视频平台 气质相投才有故事

 

近日,同程艺龙与短视频平台快手在北京宣布达成战略合作,共同探索短视频直播场景下的旅行服务。

 

特别值得注意的是,同程艺龙旗下的酒店、景点门票等产品供应链将陆续全面接入快手平台,并通过快手的POI入口打造“种草+拔草”的消费闭环,用户在刷短视频或看直播时就可以直接预订旅行产品了。

 

早在今年3月,同程艺龙与快手就“旅游+直播”新业态有所合作,经过了一年的磨合,双方终于决定将合作推进至旅行预订层面,促成了OTA和短视频平台“结盟”。自带互联网基因、大股东之一是腾讯、下沉市场做得好、热衷跨圈寻找合作机会……两家企业在气质上就十分相投。

 

同程艺龙是国内头部OTA之一,同时是难得的疫情期间(截至Q3)保持盈利且盈利额持续扩大的上市OTA。据其财报显示,刚过去的第三季度利润已经接近疫情前水平,同时月活跃用户(MAU)进一步提升至2.46亿,比上季度增加7000多万。

 

同程艺龙Q3业绩发布(图源:同程艺龙)

 

快手是国民级的短视频平台,日前已经正式向港交所提交招股书,冲刺“中国短视频第一股”。招股书披露,截至今年6月30日,快手月活跃用户数为7.76亿,日活跃用户数为3.02亿,日均使用时长超过85分钟,2020上半年电商交易总额1096亿元。

 

众所周知同程艺龙的绝大部分流量来自于微信,虽然说大树底下好乘凉,但同程也急于寻找一位外部盟友拓展外部流量。用户多而且能赚钱的快手,就是不二的选择。

 

事实上,快手今年一直在探索旅游生态上动作频频,渴望能走出一条旅游内容商业化路径。除了和同程艺龙的战略合作之外,快手也同中旅、去哪儿等其他旅企合作,上线旅游产品;同时投入超百亿的流量资源扶持文旅行业的创作者。

 

从内容到交易的闭环逐渐完整,快手正在慢慢搭建属于自己的旅游生态体系。

 

 

下沉市场硝烟再起 内容成旅游业难得的“增量”

 

由于一二线城市商业布局趋于饱和,下沉市场成为企业掘金的新战场。在出境游消费回流至国内的2020年,下沉市场的力量也开始在旅游业持续爆发。同程艺龙持续盈利的成绩单背后,就离不开他们一直在坚持的下沉市场战略。

 

以汽运为例,同程艺龙瞄准了线上化严重不足的汽车票,与公交集团、汽车营运商合作,在低线城市汽运站大量铺设票机。最近同程还将机票、火车票、汽车票三大交通业务接入微信搜一搜,这些交易模式更符合低线城市用户的使用习惯。

 

 

此外,同程与快手在今年选择强强联手,印证了后疫情时代“内容为王”的趋势。

 

疫情彻底改变了人们的旅游习惯。可以看到,定制游、自由行等更私密个性的玩法受到追捧,如何为过往大批的跟团游用户提供行前规划、预定的帮助,内容的重要性不言而喻。这也是为什么有很多业内人士看好旅游内容的原因所在。

 

此前同程在快手的直播、短视频营销活动都取得了不错的成果。暑期、国庆两个旅游旺季,#暑我会玩#、#国庆八天怎么玩#话题挑战赛短视频播放量超过了30亿,吸引超过1万人抽选同程1元锦鲤。

 

 

一直以来,旅游内容成效甚微的问题在于内容对C端的贡献远比B端要大,优质的内容缺乏产品去承接。快手在接入同程等旅游服务商的供应链后,可以帮助用户完成旅行消费决策、产品购买和服务体验的闭环,让内容种草转化为预定拔草有了更多的可能性,提升了旅游内容的含金量。

 

毫无疑问在后疫情时代,旅游内容赛道大有可为。快手能否在旅游业闯出一片天?同程未来能否借力快手打造更多爆款?但愿OTA和短视频的交流碰撞,能为旅游业带来更多新机遇。

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