2018-04-23 17:58:59 | 来源:本站原创
日前,专注定制旅行服务的6人游旅行网(以下简称:6人游)披露了2017年财报。数据显示,2017年营业收入1.45亿,增长144%,2016年数据为54%。毛利率为7%,直客收入达80%,2016年占比为62%。在2017年公司摆脱了对渠道的过度依赖,用平价定制搏直客市场,继续保持营收规模的高速增长。
非标重服务+互联网的高成长效应
6人游创始人兼CEO贾建强先生表示,定制游作为非标准化旅游服务,在2017年收入实现144%的增长。作为一家具有互联网行业和旅游服务业双重基因的定制旅行服务商OTS(Online Travel Service),6人游重视旅行“服务”的价值,公司有专业的旅行顾问团队,经过长期服务积累经验,他们熟悉互联网定制服务的消费习惯,可以为用户提供不同于OTA的差异化旅游服务体验,满足消费升级背景下用户的个性化旅行需求,通过重服务让旅行更有温度。
同时在互联网自身高成长效应下,6人游通过系统化的效率提升和可复制性的营销模型,在2017年公司加大营销推广力度,保持了高速增长。
90%为线上交易 直客占比80%以上
在客户来源上,2017年6人游直客收入占比80%,相比传统旅行社,6人游线下“0”门店,且90%以上为线上交易,通过在线化的服务去中间化,降低中间成本,提升服务效率。在直客获取上,6人游通过自主研发运营的网站、微信公众号、APP,发展潜在客户进行转化成交,通过精准获客,增加销售机会。
贾建强先生表示,挂牌新三板让公司的经营更加规范,并且在新三板的规范化背书下,2017年6人游开始与更多高净值机构企业展开合作,如银行、教育、金融、奢侈品等领域,它们与6人游的人群定位更加吻合。
6人游预计在2018年第一季度,营收将同比增长120%。