解读| 途牛财报解读：二季度业绩稳固 交通、住宿成新爆发点

8月23日，途牛公布了第二季度财务报告。财报发布后，途牛旅游联合创始人、董事长及首席执行官于敦德在出席财报电话会议时表示：“我们首次公开了旅游产品总交易额，包括了跟团游、自助游以及交通、住宿等旅游相关单项产品的交易额，这些旅游标品已成为推动途牛进一步发展新的爆发点。”

老客对交易额贡献率达45.3% 成扩张产品品类的核心资产

通过在线休闲旅游的发展，途牛积累了一大批高净值的优质客户，老客户消费占比不断提升，从2014年一季度的31%，增长到2016年一季度的43.6%，今年二季度老客户对交易额的贡献已达到45.3%。

近期，国内两大OTA的整合造就了一个独特的市场机会，供应商和客户都在寻找更多去分配和购买旅游产品的选择，此时的行业动态成为途牛发展的契机。借此扩展品牌和客户的开发，充分扩张到标准化旅游产品中，如交通票务和住宿预订。

交通票务业务增长全面 航空票务产品已覆盖4000多个城市

2016年第二季度，交通票务交易额是去年同期的11倍。自一季度完成了“最后一公里”大交通布局后，机票、火车票、汽车票等大交通业务增长全面、势头迅猛。

途牛获得海航旅游5亿美金战略投资后，海航及旗下航空公司的优势资源为途牛机票全速发展提供了强力支持。以更具优势的价格获取海航、首都航空等机票产品后，不仅有助于航线范围的覆盖，也极大丰富了“机+X”打包旅游产品的组合形式。

截至目前，途牛已成功上线了中国东方航空、中国国际航空、首都航空等航司旗舰店。未来，将能帮助途牛持续扩大国内国际航线的覆盖范围。

住宿预订交易总额为去年同期的8倍 重点布局高端酒店

今年第二季度，住宿预订交易总额是去年同期的8倍。值得一提的是，今年上半年，高端酒店交易总额同比增长22倍，成为推动住宿预订业务增长的重要因素。

在业绩飞速增长的同时，途牛酒店的度假基因愈加显现。依托于途牛在在线度假旅游领先优势，途牛住宿预订用户仍以度假人群为主，通过整合“酒+X”打包产品，推出“酒店+机票”、“酒店+火车票”、“酒店+目的地产品”等休闲旅游打包产品，以此抢占市场机遇。

“+X”模式助力自助游 二季度出游人次同比增长85.8%

根据艾瑞咨询的历年监测数据，途牛已连续4年蝉联在线跟团游市场第一。今年开始重点发力自助游。从一季度财报来看，途牛自助游已表现出高成长性，出游人次同比增104.3%。到今年第二季度，途牛自助游增长势头继续保持，出游人次同比增长85.8%。

交通和住宿是自助游的核心。今年以来，途牛在大交通、酒店领域持续加大战略布局。途牛宣布打造高效机票、酒店供应链，搭建“机+X”、“酒+X”旅游共赢生态圈。除此之外，还可提供“机票+接送机”、“交通+当地玩乐”、“签证+出境WIFI”等服务，以自由组合的“+X”产品满足自助游用户多样化需求。