专访| 用极光“探路” 阿里旅行打造自己的“IP梦工场”

不久前，阿里旅行公布了其“万游引力”度假IP战略，依托阿里旅行的平台生态和海量用户做旅游行业的“IP梦工场”，并推出北极光主题的原创IP产品。在商业内容经济、IP化的大风口下，阿里旅行在布局一盘什么样的棋？旅业链接（TravelLinkDaily）对其进行了一次专访。

TLD：不久前的“极光专线”活动效果如何？是否达到了预期成绩？

阿里旅行：效果很好，消费者广泛认知，询问量很多，成交也在短时间迅速提升。北极光已经迅速成为平台的一个标杆产品，商家纷纷加入。目前阿里旅行极光专线首发团已经出发，随着用户口碑的传播，和“北极圈极光音乐会”等后续系列活动的展开，极光专线的销售还在继续高速增长。

北极光产品对于阿里旅行，不仅仅是一个商品，也是一种品牌宣传，一种生活方式的展现。北极光专线有几个关键点：“梦幻”、“圆梦”、“送给自己最美好的礼物”、“有保障的低价”，我们想传达给用户的是，我们对旅行的一种理解，对优质旅行产品的理解，我们希望年轻人，通过神奇的旅行，来获得更好的生活。这方面也是我们非常看重的。

TLD：此次活动的合作模式是商户+新媒体吗？

阿里旅行：商家提供产品，阿里旅行官方全程参与，确保品质和独特性，同时，价格还要足够性感。新媒体是此次活动重要的传播渠道。通过新媒体，大量对世界充满好奇的年轻人，关注到了阿里旅行和极光专线。

TLD：参与的商户如何甄选？后期带来了多少订单？

阿里旅行：我们甄选的商户，都是平台的优质商家。阿里旅行全平台上标准化的“描述”、“服务”等评分，以及阿里旅行在后台积累的大数据分析，让我们可以从很多角度挑选出各有所长的优秀商家，进行多维度的合作。

TLD：当地旅游局从中担当了什么样的角色？

阿里旅行：阿里旅行极光产品拥有开创性和不可复制性，其中一个很大原因，就是我们与芬兰旅游局的深度合作。作为独家的战略合作伙伴，芬兰旅游局在当地商品资源上提供了很多帮助，让商家拿到最具当地特色且最具价格优势的资源。同时在对外宣传上，芬兰旅游局也会与我们联手一起做宣传。

TLD：在与原创IP产品结合时，主题和主人公（KOL），比如此次的罗晓韵，是怎么选择的？

阿里旅行：罗晓韵作为当红的旅行摄影师和作家，仅在新浪微博就拥有超过80万的微博粉丝，她的走红，不仅仅是因为她优秀的摄影和文字作品，更关键是，她成为了当下年轻人在旅行方面的“精神领袖”，是大家希望到全世界去旅行的一种理想的投射。罗晓韵本来就是阿里旅行平台的“蜻蜓客”，又同时是北极光线路的达人，很自然就结合到一起了。围绕着IP化战略和达人战略，我们接下来会与更多的旅游达人、KOL合作。

TLD：阿里旅行如何玩转跨界合作？

阿里旅行：我们的品牌合作伙伴都是拥有一致的目标消费群体，和相同的品牌价值观。通过跨界品牌合作，我们希望更广并且更精准地触达用户。如果品牌之间在时间点上有一致的营销节奏，以及互补的推广资源，便会很自然地结合到一起了。

除了与阿里体系内的阿里音乐合作“北极圈极光音乐会”，我们还与外部品牌，例如护肤品品牌SKII，进行跨界合作。合作双方营销团队从第一次碰面到上线，仅仅用了一个半月，因为阿里旅行中大量的优质用户中，也正是SKII希望触达的目标客户。通过彼此助力，合作联合触达了过亿的消费者，这个效果很让我们惊喜。

TLD：除了极光专列，阿里还会在将来推出什么样的原创IP产品？

阿里旅行：阿里旅行在IP上的定位是“旅行IP孵化器”，已经孵化出类似于“最美老板娘”，“旅行直播间“这样的IP 内容，也帮助商家的IP类似于迪斯尼，故宫这样的大IP 进行宣传升级，将自身更生动地展示给旅行场景的消费者。接下来只要是有旅行特质的IP,我们都会去尝试，其中会包括一些极致旅行线路，例如南极和非洲。

TLD：阿里旅行是如何打造自己的“IP梦工场的”？

阿里旅行：利用阿里生态的技术和数据优势，提供给IP内容更立体的展现形式和触达手段。同时通过阿里系的整体营销体系（例如淘系大商家的合作）扩大影响力。

TLD：阿里旅行还是一个商户的展示平台 有没有想过推出自己的产品？

阿里旅行：我们会坚持做一个平台，成就平台上的商家，让他们成功，就是我们的成功。

活动回顾：“极光专线”是不久前阿里旅行和芬兰航空、芬兰旅游局独家合作推出的一项旅游服务。该服务将对北极光旅游IP和芬兰目的地度假进行大力推广，此次“极光专线”将于9月启程。