热门话题：北京直航包机开通两周 塞班岛产品受热捧

11月15日东航开通了北京至塞班直飞包机航班（点击见本刊14日报道），为北方出境旅游市场带来又一个全新的直飞目的地，而且由于塞班岛特殊的位置（唯一免签的美国属地），包机开通两周后市场有何表现，旅业链接特别对包机旅行商、塞班岛当地酒店业者和北京旅行社代表作了采访。

航班信息：

包机旅行商：北京安信世纪国际旅行社有限公司  陈霆总经理（图左）

 “作为东航这一包机的独家运营商，我们既感到压力也对未来的市场表现非常有信心。按现阶段的计划：

• 我们每周投入3个航班，共有885个机位来满足北方市场的需求，每个航班上还有35个公务舱座位，服务跟定期航班上完全一样。
• 从航班时刻来讲，晚去早回的安排，让客人有机会在同样的旅行天数内在塞班停留最长时间，对北京周边市场和东北市场的客人也是最方便衔接的时间安排。”

“世纪旅游是中国市场上最早开发塞班岛旅游产品的公司，在上海我们从2004年就开始了塞班包机旅游产品的操作，由于公司同事的努力和各同行伙伴的支持，现在上海到塞班包机航班上已经能保持98%的上座率。北方地区跟塞班的地理和气候差异更大，我相信塞班产品在北方市场会更有爆发力。”

“作为包机旅行商，世纪旅游一直都对同行合作非常重视，约有80%的客人是通过同行渠道购买我们的产品，接下来我们会在北方市场进行一系列的同行推广会，也会对合作旅行社门店员工进行培训，组织考察团让同行熟悉目的地，联合旅行社进行广告推广等等。”

北京旅行社代表：携程旅游 营销经理 曾晓丹

“我们对北京到塞班直航后的市场非常乐观，客人的关注程度非常高，从携程的网上专栏、EDM和彩信等渠道都收到了非常好的反馈，尤其是受到许多在临近年末休年假的白领和度蜜月的年轻夫妇的欢迎。塞班岛具备所有优质海岛目的地的要素资源，气候条件、水质等等都非常适合海岛度假，塞班岛还对中国客人免签，直飞后飞行时间只有5个小时，并且现阶段中国游客还比较少，客人在享受海滩时就会少受打扰。从携程现有产品线来看，塞班岛产品7000-12000元的价格区间体现了非常高的性价比。”

当地酒店业者: 塞班岛卡诺亚酒店 总经理Mr. Jeffrey W. Schweizer

 “非常高兴看到北京到塞班岛包机直航航班的开通，这让我对中国市场有更大的期待。卡诺亚酒店（Kanoa Resort）是塞班岛上著名的度假酒店，我们拥有224套客房，每个房间都可以欣赏到专属于塞班的如画海景。卡诺亚酒店（Kanoa Resort）在今年7月进行了全面翻新升级，从硬件设施、房间和服务等各方面都进行了全方位的提升。现在世纪旅游通过增加包机把更多的中国客人带来塞班岛，我们也期待着为更多中国客人提供国际水准的度假体验。”