【华远百问】8月主题：南极邮轮产品知多少（下）

代理商：天津仙百合国旅出境部 旅游顾问 于萌

受访者：北京华远国旅公民出境总部 同行营销中心总监 李天舒

1、这一产品定位的目标受众是哪类人群？

南极产品从价位以及行程内容上看，会吸引的消费人群，应该具有以下三个特点：

1)事业成功、高端消费需求人群；

2)具有多次出境旅游经验、寻求“终极旅游目的地”的旅行者；

3)有经济实力、有闲暇时间、并富冒险精神旅行者。

广大的代理商朋友们，可以多关注具有以上三类特种的消费者，着重介绍南极产品。

2、签证方面怎么做？

前往南极要从阿根廷的乌斯怀亚登船，所以只需办理阿根廷签证。需要特别提醒各位代理商的是：阿根廷签证的工作日比较长，从目前算起，收客期已经不多，如果有感兴趣的客人，需要抓紧时间确认报名；具体阿根廷签证的所需材料，欢迎联系我们各大区域的销售代表。

3、在销售过程中要注意哪些问题？有什么小贴士可以给到大家？

华远国旅为广大代理商，准备了针对南极产品的详细的须知及贴士手册；欢迎大家与我们联系索取；在这里简单提示几点：

1)  首先要对此航次邮轮与其他所谓南极邮轮的实质区别十分清楚；

2)  其次要将整个行程的具体构成了解清楚，在南极停留时间、登陆大概次数、在阿根廷停留时间、抵达城市等等；

3)  船上具体设施、活动、餐食安排等要详细介绍；

4)  抵达南极期间需要注意的各事项需介绍全面；

小贴士举例：从阿根廷南端城市乌斯怀亚登船前往南极、以及返回时，都要经过德雷克海峡、俗称“西风带”，此地带为颠簸较大的海域部分，时长大概为单次48小时，很多人在此阶段较为辛苦，需提前准备适合自己的防晕船药；虽然可能会较辛苦、但也是一种难得的体验，尤其是经过了此段海域达到平稳区域时，那种平静、豁然开朗的感觉每个人都会有不同程度的感受，南极、等待着您!