专访：地接公司需要让中国旅行社了解我们更擅长什么

对话北欧地接社Nordic Entry总经理 Hanne Paustian女士

TLD：中国对您来说是个怎样的市场？地接社需要扮演怎样的角色？

我们和其它的海外地接社不同，我们不是华人社，但我们只做中国市场的生意，我们的目标定位就是在服务中国的地接社。我们发现，中国旅行 社在北欧目的地当地的知识，操作等方面是需要有专业合作伙伴进行对接的。他们的工作重心是放在了如何在中国市场营销自己的产品上，而对于目的地当地的行程 安排、活动组织等，他们更愿意跟好的供应商合作。我认为地接社就需要扮演这样的角色，以便中国旅行社更省心省力的获得专业服务。

TLD：如何在竞争中定位自己的优势？

我们认为，不是中国旅行社都想要越便宜越好，他们是并不了解你，不知道你擅长什么，能做什么。因此彼此的相互了解非常重要。对于Nordic Entry， 我们的强项并不是操作常规的“大散拼”团。我们擅长的是：深度产品、服务的提供，我们有丰富的目的地知识，有广泛的生意网络，有良好的当地关系，这使得我 们能为中国旅行社提供一站式的对接服务。所以，我们是做精不做粗，做细分不做散拼。在未来一段时间，我们将努力让中国旅行社更加了解我们所擅长的，能提供 给他们的产品和服务。