【专访】免签国度塞舌尔 深入开发二线市场——专访塞舌尔旅游局中国区总经理：Jean-Luc Lai-Lam

塞舌尔旅游局中国区总经理：Jean-Luc Lai-Lam（左）

近日，塞舌尔旅游局携航空公司、酒店、地接社等五家供应商在沈阳召开了推介会。会上，塞舌尔旅游局中国区Jean-Luc Lai-Lam 介绍了塞舌尔独特的海岛资源和在中国的推广策略。

TLD:塞舌尔是临近非洲的海岛国家，拥有丰富的自然资源。除此之外，您对中国游客有什么特别的推荐？塞舌尔对中国游客的独特卖点是什么？

Jean-Luc Lai-Lam ：首先，塞舌尔是一个免签证的目的地。这对中国游客来讲是无比方便的，只需往返的机票和当地住宿，中国游客便随时可以前往塞舌尔。

其次，塞舌尔拥有令人窒息的自然美景。塞舌尔是群岛国度，终年气温在22至32度之间，气候温润适宜，从来没有受到过海啸等自然灾害的打扰。这里的多个沙滩屡获殊荣，Anse Lazio海滩获得Trip Advisor全球最佳海滩第三的排名，银泉滩更是多次摘得《国家地理》全球最佳海滩的桂冠。虽是海岛，但它又不同于一般海岛，它拥有花岗岩和珊瑚礁两种岛屿，因此这里不仅有顶级的沙滩海景还有山景，更有丰富的动植物资源，游客可以看到世界上最大和最重的巨型陆龟、世界上最小的青蛙、世界上最大最重的海椰子等等。同时，刺激的海上活动能给游客带来独一无二的体验。游客可以乘船、直升飞机或客机等交通工具体验跳岛游，可以在山林体验探秘、在浅海进行浮潜、海钓等活动。

第三，塞舌尔能提供多样的住宿选择。一般人眼中塞舌尔是个高端目的地，例如凯特王妃和威廉王子就是在这里度的蜜月，中国世界小姐张梓琳也是在这里度的蜜月。这的确不假，塞舌尔有众多顶级的奢华旅游选择。但同时这里也能提供不同价位的住宿选择，适合一般的自助游客。

TLD：中国是十分巨大的市场，对于如此大市场，塞舌尔在推广时，会采取什么策略？

Jean-Luc Lai-Lam ：针对大中华区市场我们的策略是，以北京、上海、广州、成都、香港和台湾这几大城市为重点市场，辐射周边的二线城市市场。北京辐射天津和沈阳，上海辐射杭州、苏州、南京，成都辐射重庆。在这样的策略指导下，我们会通过旅游推介会的方式深入到这些城市，带领供应商和这些城市的旅行社做面对面的交流，让当地旅行社更了解塞舌尔，同时我们也更了解当地市场。

这次，我们选择沈阳作为推广的一站，是看中这个东北地区最大的城市的巨大潜力。沈阳无论在人口规模还是在经济发展速度上都是备受重视的旅游市场。而且由于是北方城市，气候环境和塞舌尔甚为不同，当沈阳处在寒冷冬日之时，塞舌尔这个温暖的海岛肯定对让大家无比向往。

之前我们已经在天津举办了推介会。之后，我们还将在深圳和重庆这样的二线城市做推广。

TLD：在拓展中国市场时，会具体采用哪些方式？

Jean-Luc Lai-Lam：主要从三个方面着手，第一是参加专业类和大众类的展会。如，COTTM，WTF，GITF，ITE-HONGKONG等。其次是在目标市场举行推介会；另外，塞舌尔将组织媒体和旅行社考察团，让他们亲自体验原汁原味的塞舌尔，制作出消费者爱看的内容，包装出喜爱的产品。

TLD：您对中国市场的预期是什么？

Jean-Luc Lai-Lam ：塞舌尔旅游局于2011年正式在中国设立旅游局，进入中国市场。起初，我们每年只接待500位中国游客。通过努力，今年预计会有1万——1万2的中国游客到塞舌尔。

但对于塞舌尔来讲，这不是一个动辄接待千万百万游客的大批量市场。所以我们希望通过努力能在未来两年达到2万到3万的成绩。