【译文共赏】怎样最大化使用搜索引擎？

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搜索引擎是用户通过搜索工具，主动寻求产品和品牌的首要网络工具，因此，这也是让你的产品和品牌悄无声息进入他们生活的第一步。要知道，主动寻求和被动推送，在用户接受度上，总有差别。所以，善用搜索引擎非常重要。怎样善用？请看本刊为您带来的“他山之石”。

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无论消费者是通过在线网站垂直搜索后购买，还是忠诚于某个品牌，他们的购买途径总是复杂多样的。你的目标人群会根据现实世界和虚拟网络等各种方式接触到你的信息。所以，为了充分利用消费者的每个接触点， 你的广告策略应该是：将各种推广渠道相互打通。怎么做？搜索引擎可以让您事半功倍。

付费搜索+自然搜索

首先，使用付费搜索作为测试广告效果的平台之一，看看哪些广告最吸引用户注意，得到的反馈更好。然后，再使用这些广告或素材进行搜索引 擎优化。而在自然搜索中，获得这些信息的周期比较长。使用付费搜索，实时获取能让你产品和公司脱颖而出的信息，充分利用这些信息。这样，自然搜索引擎就能 更容易的捕捉到并推出你的网站。

另外，在设置品牌关键词的时候，也需要使用到付费引擎。一些品牌追求与众不同，放弃一些直观清晰的词汇，这其实得不偿失。比如，很多年以前，我为一个鞋业零售商发布品牌推广活动。我们查了一下SEO设置的关键词，却发现，整个网站中，竟然没有“鞋”（Shoe）这个词。我们问客户原因，他们回答，他们不卖鞋（“shoes”），卖的是鞋履（“footwear”）。客户所有的网站用的都是鞋履（“footwear”），这是他们对自身的企业定位。幸运的是，我们用数据告诉他们，人们更多使用鞋（“shoes”）这个关键词进行搜索，鞋（“shoes”）这个关键词能被搜到的概率远远大于鞋履（“footwear”）。他们需要改变搜索关键词。

怎样设置关键词，将个性化和大众化想结合，需要平衡。如果你不倾听用户的意见，将会错过很多机会。

搜索+展示

用户通过不同网站渠道接触到你公司的信息，将强化你公司的形象。调整跨渠道的信息可以帮助强化你想要传达的品牌形象。

让你的付费搜索引擎团队监测你所有发布的网页横幅广告（Banners），他们能修正补充你要发布的信息。如果你使用特定的广告标签，将这个广告标签购买成搜索关键词。很多报告已经证实：一旦消费者通过搜索引擎发现你的广告标签，他们就会点击。

搜索引擎也是个品牌再推广的绝好工具。一些非品牌的关键字和新的SEO排名会将首次搜索用户带往你的网站。你就能借此获得新客户的信息，扩大业务。但是，这两个的预算投入一般不同。在制作再推广预算的时候，将非品牌关键词和网站的预算也做进去。这样，放新用户出现的时候，你就不会错过机会了。

搜索+产品广告列表

为每一个广告词语测试做一份报告，比较这些不同的报告。找出你广告词中已经有的那些热门搜索词语，你就不用专门再购买这些词汇了。这将 为你指明投放和购买搜索引擎策略，让你减少重复购买率，节省预算。实时跟进搜索引擎页面的结果显示，调整付费搜索引擎的关键词，采用更多样化的搜索词语和 被搜索路径，这样，你被搜到的可能性将更大。

产品广告列表也能为付费搜索引擎提供建议。看看哪些产品总是被人们搜索，哪些产品最近热卖，在你的网页中嵌入这些产品的关键词。经常更新这些热卖产品，能让你的网页中总是有热卖产品出现。

搜索+线下活动

人们总是将线下活动和线上搜索分开，这种现象非常普遍。如果现在，你的线上、线下推广团队并未合作，从2014开始，改变这个现状吧，这将为你带来很大的优势。举个例子吧，电视广告的播出会让你产品关键词的搜索量大幅度增加。把非网络广告和网络关键词购买的推广结合起来，你将抓住更多机会。