【现场】东航卓越行开拓OTA渠道 2014年推大洋洲海岛产品

活动现场各代表合影

近日，上海东航国际旅行社有限公司“卓越行2014大洋洲海岛新品发布会”在沪拉开帷幕，澳大利亚旅游局，澳大利亚昆士兰州旅游及活动推广局，大溪地旅游局，大溪地航空，斐济航空，新西兰航空，法属波利尼西亚洲际酒店集团，国泰航空，大溪地旅游集团，南太管理顾问有限公司以及华东区域旅行社同行百余人参加了路演。

小编也来到现场与上海东航国际旅行社有限公司大洋洲部市场总监诸勇先生聊聊今年的澳新市场动态：

TLD：我知道今年你们和携程、途牛和同程都有合作，是否会针对OTA的销售来改变产品结构？

诸勇：没错，随着新旅游法的实施，旅行社业者不得不主动或者被动的迎接市场变化，我们也面临着同样的发展瓶颈。现在，我们感觉传统旅行 社的优势主要就是卖服务，一些比较复杂的行程中还牵涉到很多附加值内容的项目，类似这种产品传统旅行社依然卖的很好，而对于自由行或者半自助游的产品消费 者就更喜欢在OTA上购买。所以，在产品结构上，我们今年会大力推广更多太平洋海岛国家目的地产品。这些岛国多数都是免签国家，又是海岛游，所以在产品结构上都是以机+酒的模式。包括奢华魅力的大溪地产品，价格亲民并可免签的斐济产品和市场上今年新新之秀的库克群岛产品等。

TLD：作为传统目的地澳大利亚和新西兰，您认为今后的市场在哪里？

诸勇：截止到今年6月份，澳新产品的销售额比去年同期相比，增长了30%-50%。 一方面，旅游法后产品价格整体有所提升，另一方面主要还是因为出境人数的增加。要说市场的话，我们发现长线普遍会卖的更好，甚至可以说越是长越是卖的好， 这可能也是和出境旅游消费群在改变有关。现在一些银发一族，有时间也有消费能力，他们越来越喜欢旅游这种娱乐方式。另外就是华东地区的二三线城市，以前这 些地区的澳新旅游产品绝大多数为低价传统线路团，去年我们在南京、杭州、宁波等地举办了华东澳新高端度假、个性特制化产品路演以及澳新产品的旅游专家培 训，虽然，销售量增长的并不明显，但华东地区的消费者出境旅游意愿强烈，而且也具有消费能力，所以我们依然非常看好。