左起:香港迪士尼乐园度假区销售及营销市场推广副总裁王万民、华特迪士尼乐园及度假区亚洲区市场营销及销售资深副总裁艾书琳、Kenneth Svendsen, Senior Vice President, Global Sales, Disney Destinations、香港迪士尼乐园度假区旅游销售总监梁浩昌
为迎接将在今年十一黄金周正式登场的全新夜间巡游——“迪士尼光影汇”,香港迪士尼度假区特别在近日举办了“迪士尼光影汇”炫目预演,并配合即将到来的万圣节“迪士尼黑色世界”和年底的“迪士尼雪亮冬日”季节性主题活动,让旅游业界伙伴详率先感受到此次迪士尼炫目新世界的震撼体验。
对话迪士尼:
TLD:针对这次推出的新产品,目前有怎样的推广计划吗?
王万民:11日晚上的预演是此次光影汇第一次在室外公开演出,现场邀请到了业界的合作伙伴、媒体和企业客户等。在12日晚上,将有来自广东、台湾和日本的首发团在预演期间就欣赏到此次巡游。同时,整个9月的预演期间,每个周末的五六日晚,是香港企业客户的包场时段。我们希望通过这样的方法,从旅行社、媒体和企业客户等多方面将新产品的口碑传播出去。而且,接下来10月的每个星期五、六、日是"迪士尼黑色世界",11月13日开始是“迪士尼雪亮冬日”,可以说从10月到12月期间,“迪士尼光影汇”夜间巡游将串联起一列的特别节庆活动。
TLD:和旅行社之间的合作,是否已经有相关的打包产品?
梁浩昌:从香港周边地区的旅行社来说,像广东和台湾地区,这些距离香港比较近的市场对于香港迪士尼乐园并不陌生,所以我们主打吸引更多的二次三次到访游客,在常规产品基础上,还增加了乐园内光影汇特色餐厅用餐以及光影汇周边商品,这样游客从白天游玩+晚上用餐+看烟火会+光影汇,最后入住迪士尼乐园,以引导式的方法让更多游客体验到是一个完整的乐园体验。另外,这次的业界的邀请会上,我们也请来了很多巴士公司的负责人,就是希望在光影汇正式推出后,从交通上给到广东的客人更多便捷。
对于其他大众消费市场来说,今年年初我们入驻了天猫旗舰店,在网上,我们也会推出各种与光影汇相搭配来卖的不同套餐,将酒店、用餐、门票等各种不同元素做不同的搭配。
TLD:夜间巡游的产品势必会让更多人想要选择住在乐园内,迪士尼如何解决客房住宿这个问题?
梁浩昌:大家都知道目前迪士尼度假区只有两家酒店,从开业至今也一直只有两家酒店,那么第三家酒店在香港政府的支持下预计2017年年初开业,提供多750间客房,以探索冒险为主题。在此之前,迪士尼度假区推出的好邻居酒店计划则是我们的主打,在这些合作酒店内,有非常便捷的往返园区内的巴士,在餐饮上也会有迪士尼的元素,所以在酒店方便,我们也给到大家多个选择。而且,我们现在的两日门票,深受华东和华北地区的游客的欢迎。
TLD:每次迪士尼乐园推出的新项目都深受市场欢迎,从产品研发和市场推广上主要遵循怎样的原则?
艾书琳:2014 年的“迪士尼光影汇”夜间闪亮巡游 、2015 年将有连串的十周年庆祝活动、 2016 年底将落成“钢铁侠”为主题的全新主题区以及2017年的新酒店。每年我们都给大家带来新的看点,主要遵循的原则首先就是华特迪士尼每年重点推广的大方向,像今年的《冰雪奇缘》可以说横扫全球票房,那么在今年的“迪士尼雪亮冬日”期间,这部电影将成为亮点。其次就是迎合市场,目前,我们的客群主要由本地、中国内地和国际游客共同组成,当然内地肯定是最大的客群占到47%、国际市场占20%。除此之外,从市场细分上,在以家庭为主要消费者的基础上增加了年轻人群,所以在乐园娱乐项目的设计上,更多的参与性和高科技将成为今后的趋势。
“迪士尼光影汇”亮点抢先看:
故事角色:“迪士尼光影汇”由七组创意主题花车队伍组成,配上超过74万颗LED灯,由奇妙仙子领航队伍带领,怪兽公司花车队伍、反斗车王花车队伍、小鱼仙花车队伍、贝儿公主烛光队伍、反斗奇兵花车队伍、米奇及好朋友花车队伍随后闪亮登场,以跃动光影展现不同的迪士尼及迪士尼?皮克斯动画故事。
高科技:之所以这次夜间巡游被称之为“光影汇”,是因为在这40分钟的巡游中,大家享受到的是一场全新的光影视觉享受。74万颗的LED灯,1000多个灯光设计和场景,由80位演艺人员来完成,要知道这些LED灯不仅仅是在花车上,在演艺人员的身上,最细小的甚至是可变色的光纤眼睫毛。正是这种细致和创意的结合,才能达到视觉震撼的效果。
参与度:此次巡游邀请游客化身光影画师,透过创新互动〝光影制造〞商品(包括:光影魔术笔、米妮的蝴蝶结发箍和米奇的魔术手套等)与巡游中的演艺人员进行互动,点亮他们的特制服饰;而巡游花车也可以启动魔法,令现场互动商品变成一致的主题颜色。将被动变为主动,大大提升了观众在巡游的参与度。
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