【旅业观察】旅游微信新玩法：让6亿微信用户成为你的分销商

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旅游微信新玩法：让6亿微信用户成为你的分销商

最近小编参加了爱信游在上海的推荐会，全新的游戏规则，让小编感到颇有兴趣。

首先来了解一下爱信游的背景：

爱信游是由原腾讯，新浪管理层创业，技术团队来自于原腾讯旅游板块，专注于旅游行业微信公众账号开发 。CEO蒋子牛曾任腾讯旅人网执行总裁。他的观点是：未来旅游市场一定是商家直接对用户的直销方式。爱信游就是免费为旅游垂直领域商家提供完整的微信自媒体创建及营销服务。

爱信游的游戏规则：

2B端资源方：旅 行社提供包装后的旅游产品或者旅游单项产品；酒店提供房间；航空公司提供机位；旅游局和大众媒体可以提供自己的平台和大众媒体渠道。旅行社、酒店、航空公 司将通过爱信游这个平台，拥有自己的微信账户，做自己的自媒体。而旅游局和大众媒体，本身就有自己的线路，但是没有产品，通过爱信游的设计师，在云平台内 采购直接包装产品并进行销售。最终，所有产品的客户资料全部沉淀在自己的平台内，获得所有客户信息，有利于做二次营销，不再只是一次买卖。

2C端分销角色：

1、资源方负责将产品接入“爱信游云平台”终端

2、设计师在云平台将资源方提供的旅游单项产品包装成为followme 销售产品。每销售一单产品，均可获得利润佣金，后台云端自动结算。

3、分享客将followme 产品分享至社交平台，产生交易即可获得利润分成，其他人二次分享均可对分享客有分成，如同直销规则。

4、亿万微信网友：商家在奖金池内设置奖金，网友分享产品，即可获得微信红包(类似滴滴打车红包)。

爱信游信息技术有限公司CEO蒋子牛

Q&A：

TLD：可以说爱信游是一个完全基于微信的企业平台，您是否觉得这本身就有风险？

蒋：完全不会。就如同最早大家刚开始使用APP和支付宝一样，开始总是会觉得不安全或者不信赖，但是现在，APP取代了网页，支付宝也已经出了十年账单。微信和微博不是一个玩法，所以，我认为微信这个平台或者微信支付只是需要一些时间去证实。最终，网站会被淘汰，APP也会衰退。

TLD：从2B的角度来说，您认为怎样的旅游资源方适合加入爱信游？

蒋：目前，我们的合作伙伴主要包括：旅行社、旅游局、酒店、航空和媒体。对旅行社来说，如果您的有现成的产品，我们可以提供多一种渠 道，如果您没有产品，我们的设计师会帮助您包装；从产品来说，我们需要的是体验度非常高的线路，有主题有内容；从目的地上来说，非主流的目的地更加好。

TLD：爱信游依然也是2C的平台，您计划如何推向大众市场？

蒋：小米最开始的时候，也没有做任何的广告只是有100位种子用户，就是通过分享和直销的方式走到今天。微信的流量60%来自于朋友圈，通过微信朋友圈的分享，未来每一个人都是商家的销售和分销客。在开始阶段我们会设置红包，吸引更多网友分享。而在这个过程中，所有分享客不仅在分享旅游产品，也是在为爱信游做营销。所以，我们是和商家在一起成长的平台。另外，由于爱信游拥有腾讯基因，所以在12月底正式上线后，你就能够在腾讯全国各地的门户网站上看到我们的广告。

TLD：我发现，在最终的呈现上，设计师起到很关键的作用，哪些人可以成为设计师？

蒋：大家都知道去蚂蜂窝看攻略，现在我们的设计师就将这些独特的线路打包成了真实可以体验的产品。无论你是旅业专业人士或者只是旅游达人，都可以来申请。同时，相信我们的佣金制度，也能够吸引更多有创意的旅游达人。

编者按：

毫无疑问，爱信游打破了原来的游戏规则：朋友圈取代销售、设计师取代旅行社、用户与资源方坦诚相见。在对话期间蒋子牛也表示近期内都没有考虑盈利的事情，融 资和风投是强大的后盾，而上市或者被腾讯收购是最终的目标。是的，游戏规则在改变，也许以后基于微信的旅游模式会更多，MTA是否终将取代OTA？微信是否真的能够改变世界？只能说，下一个十年见。