成熟境外景点如何突破传统

近日，由澳大利亚疏芬山博物馆（Sovereign Hill）举办的第二届“新金山杯“19世纪服饰设计大赛在上海圆满落幕。此次大赛，从2014年10月发布大赛信息时至2015年1月决赛，共历时4个月，经过初赛、决赛候选赛、决赛等阶段，吸引到来自40多个城市的70多所高校近400名学生报名参与。最终现场，冠亚季军在进入决赛的10款设计中脱引而出。现场，还有来自北京、上海、广州、成都、台湾等主要旅行社参与其中，给行业人士留下深刻印象。

活动亮点：

• 场地新颖：抛开传统酒店Ballroom，选择在上海创意园区幸福码头内由厂房改造的高级会所。

• 气氛营造：从收到纸质邀请函的那一刻起，就预示此次活动复古风的基调。门口的迎宾工作人员，到室内的T台、两边巨幅挂画、舞台两边的液晶屏画框，让所有参与者仿佛穿越至于19世纪并营造出看大秀的氛围。

• 台上台下互动：T台秀后，所有现场女性观众都可以选择自己喜爱的服饰穿着拍照，增加趣味及互动性。

Q&A

如今，各类行业推介宣传活动频繁举行，如何将活动做到有新意、有创意、又能与产品文化相融合，让行业参与者留下深刻印象，成为很多资源方思考的问题。就此，小编采访到了此次活动的主办方疏芬山博物馆国际市场销售经理薛潇（Jessica）女士为大家分享，作为一个进入中国市场较早的境外景点，如何克服发展瓶颈，不断创新，保持在业界的新鲜度。

（疏芬山博物馆国际市场销售经理薛潇（Jessica）女士）

TLD：为什么选择复古服饰设计大赛，这个角度出发推广景点？

Jessica：首先，从需求出发，我们发现中国游客在景点内非常热衷与身着19世 纪传统服装的工作人员合影，而且，从实际操作角度出发，服装是比较容易能够直接“移植”到国内的一种体验。其次，随着自由行市场的发展，年青一代必将是主 要的潜在客户群体，所以，我们选择在各大院校发布比赛消息，让更多人主动去了解疏芬山挖金的历史背景从而对我们产生兴趣。最后一点，19世纪的洋装本身就是疏芬山挖金文化的一部分。

TLD：这次大赛的消息主要通过哪些渠道发布，您认为能够收到大量设计稿的吸引点在哪里？

Jessica：线下，我们在北上广、重庆、台湾等主要的设计学院发布了比赛信息，线上，通过在内地的主要服装设计网站CFW，台湾的NowNews/太阳网发布信息，特别在“奖金猎人”网站上我们的浏览量超过了9000次，73人收藏了此条新闻。吸引点方面，我想主要是因为这类设计主题比较独特。

TLD：这种看似偏向消费者宣传的活动，对于品牌在业界有哪些促进意义？

Jessica： 当然，这类活动不会说立马有非常直接的数字增长效益。但大家都知道疏芬山博物馆算是进入中国市场较早的景点，所有的旅行社都知道疏芬山，我们已经过了看销 售数字的阶段，所以，下一步我们的目标是让业者看到我们对于中国市场的用心，当他们在制作行程中取舍景点安排的时候，更加倾向于我们。

TLD：您认为，作为一个行业内成熟的境外景点，应该如何保持品牌在业界的活跃度和新鲜度？

Jessica：先说新鲜度，目前我们每个季度都会对国内主要的业者进行季度的培训，这是基于我们每个季度都会有不同的推广产品。例如：第一季度，主打中国传统农历新年，2015年 我们会有羊年纪念金币、派发糖果福袋等给家庭游客。第二季度，针对团组平均年龄较大，就主推观赏性的舞台剧等景点项目，到了第三季度，暑期的学生团和家庭 团，将主推景区内的竞技比赛类项目。活跃度来说，除了每年我们的设计大赛、旅行社培训、还有每年澳旅局的各类活动我们也基本都会参与，保持频繁的曝光率。

TLD：2015年，与旅行社之间的合作，还有哪些新计划？

Jessica：2014年，有超过9万人次的中国游客到访疏芬山博物馆，同比增长10%。这是离不开旅游业者的支持。所以，在今年6月我们将举办业内评选，从宣传、销售、包装不同层面给支持我们的旅行社奖励，奖品就是疏芬山的黄金原石。而下一届的服装设计大赛，我们会将参与名额开放给旅行社，他们也可以作为一种客户回馈邀请直客消费者到现场。