【专访】场景度假？优质IP？超长预售？看麦兜旅行如何操作直航众筹包机项目

9月15日，麦兜旅行与京东众筹联手推出的“逐爱大溪地、让爱更出众”主题众筹包机包岛活动，首发了上海往返，大溪地+东京“一城一岛，一程双城”组合体验产品。这是业内首次实现大溪地上海直航众筹包机、首次私属岛屿众筹包岛蜜月，一经发布，受到了业界广泛关注。

关于项目：

六种不同类型的双人旅行套餐：价格从15999（58人）、19999（56人）、29999（56人）、34999（52人）、59999（18人）、69999（8人）。最终消费者将在2016年2月17日完成此次旅行。

点击此处查看具体行程 （http://m.z.jd.com/project/details/23650.html）

关于成果：

9月15日12:00正式上线京东众筹平台后，短短24小时经济舱即告筹罄。

两天时间内已经筹集超过660万资金，支持人数超过300人。

那么，麦兜旅行此次大溪地众筹项目，究竟如何实现爆发式的刷屏效果？众筹产品销售是市场营销还是经营模式？带着这些问题我们采访到了麦兜旅行的CEO周翔先生和CMO陈中女士来为大家解读。

麦兜旅行的CEO周翔先生

TLD：此次众筹产品目的地为何选择在大溪地？

陈：首先，明年春节期间，大溪地航空将首次运作4个上海直飞大溪地的包机航次；其次，大溪地可以说是海岛中的“爱马仕”，这次包机产品的预售价格可以让更多消费者有机会体验奢华海岛，让大溪地变得更加亲民。同样的，更多消费者也能了解麦兜旅行一直推崇的“一城一岛，一程双城”的创新玩法；最后，就是此次包机项目从资源上来说获得了航空公司、旅游局、酒店等各方面的支持，是一个天时地利人和的合作。

TLD：这次众筹项目在24小时内完成销售，并在社交媒体造成刷屏的影响力，关键因素有哪些？

陈：首先是目的地的吸引力，大溪地可以说是名声在外的顶级海岛，只是因为航班和价格等原因，让大家望而却步。而这次的产品，刚好排除了这两个障碍，自然会受到消费者的关注。

其次，与麦兜旅行的“向用户发行场景度假旅行优质IP”定位有关，通过对旅游优质IP资源的梳理、包装，先后提出3大场景化玩法（一城一岛、一程双城、双程故事）和5大媒体化场景（亲子、情侣、购物、文青、错峰），以达到高效引导旅行消费者快速决策。

最后，9月8号麦兜旅行就在微博微信开始了“脸签大溪地“的话题预热，9月15日众筹当天，在旅游OTA平台中率先启用微信朋友圈瀑布流的社会化发行玩法，定向上海地区的旅游用户，对流量进行定向筛选和导入。再加上京东商城、京东金融等平台首页焦点图、EDM等位置推荐，让优质的IP大片实现了有效的社会化发行落地，在社交媒体和话题营造层面达到广泛的传播度。

TLD：成功地完成旅游产品的众筹项目，需要满足哪些条件？

周：主要是两点：一方面是基于目的地场景开发，比如这次大溪地就是以情侣和蜜月为主，另外一点就是渠道的精准化，找到对的人群和目的地连接，每次根据不同的主题场景，我们的定位IP和投放都会不同。最后，补充一点，众筹，自然就是要让更多人知道，所以，对于众筹项目的销售，传播度的重要性要高于普通的销售。

TLD：类似的项目，应如何规避其中的风险？

周：作为零售商，风险无非来自于资源和消费者。从上游资源方来说，必须要严格筛选以及把控。从下游消费者来说，必须制定非常详细的退付款保障政策，让消费者买得放心，这两点非常关键。

TLD：也有声音说众筹的噱头大于产品本身，您怎么看？

周：这其实是一个多方共赢的模式：以前大溪地总是高高在上，但是这次产品的价格可以让更多普通消费者体验大溪地，对于目的地的传播有很大帮助，对于消费者也是更实际的利好；其次，很多批发商淡季滞销的产品，通过众筹的方式可以快速消化；最后，我也想说，麦兜旅行也期待和更多的行业批发商合作，来一起开拓新的市场和新的销售模式。

TLD：下一步，是否还会有一些新的计划？

周：接下去，我们会通过“分期付款”的支付形式来引导更多消费者实现前置消费，而前置消费也会让更多对旅行有期望、有要求的人，能够触碰到更有品质、更有价值感的优质目的地