【聚焦】传统旅行社为什么要加入双十一？

双十一，从光棍节到购物节，从以前属于OTA的节日到今年各大传统旅行社品牌都加入到销售大战之中。那么，究竟双十一只是赚个吆喝，还是实实在在给企业带来了利润吗？看看大家是怎么说的吧：

>>>>  听声音：

惊爆眼球低价的同时，商家为什么还连续每年争相参加？

• 阿里旅行副总裁周正认为：

>  首先是将碎片化的库存规模化销售。商家通过“双十一”一次卖出几万个产品，这对航空公司和旅行社来说，一次销售出大规模的库存，是他们难得的良机。

>  其次，阿里旅行将航司、旅行社和阿里旅行的库存打通，实时联动，因而商家可以随时动态调整自己的库存，降低了空座率和空房率，并能按照市场销售情况动态调整价格，这样能更好更高效的降低成本。

>  阿里旅行帮助一级批发商建立收益管理系统，用航空公司的收益管理系统改造旅行社的收益管理系统，促使它升级。利用阿里大数据的消费者画像，将消费者分出类别，对于时间充裕且对价格敏感的消费者提前提供低价产品，相当于把“尾单”在早期就卖掉。

• 中青旅遨游网电商销售事业部总经理韩杰认为：

一是在回馈老客户的同时，也能吸引更多的新客户；

其次，由于双十一期间流量、销量集中，在很大程度上能为规模化的反向定制、C2B模式提供数据支撑，参与企业可以根据行业及自身的销售数据、消费者购买行为、市场反应等情况，为明年的产品研发、采购、定价决策提供依据；

而最主要的，是一大批行业内非常有实力的、优秀商家参与双十一。大家互相学习，彼此从产品研发、运营、团队配合乃至技术等方面取长补短，通过良性的竞争来提高行业整体的电商销售水平。

>>>>  看数据：

阿里旅行11月11日公布了官方数据：

• 11日凌晨预售尾款开付3分钟之后：交易额已经破1亿，13分钟之后破2亿。
• 截止到11日中午：出境各类商品的总计预定人数已过50万。

>>>>  最后战绩：

• 上海不夜城国旅以1.267亿元问鼎销售冠军

真旅网旗下的上海不夜城国旅在2014年首次加入“双十一”活动时便以近8300万元的销售额获得当年“双十一”旅游类目的销量冠军。而今年，不夜城国旅以1.267亿元销售额蝉联冠军。以下是上海不夜城国旅“双十一”策略：

>  提前进行了近半个月的预售；

>  推出四种纵横全球卡，其中面值9999元的纵横全球卡预售2500份上线不到10天已经售罄；

>  推出“机+X”创新产品，与传统自由行的“机+酒”模式不同，不夜城国旅弱化酒店元素，而是以签证、WiFi、目的地交通等多元化的产品替代。

• 中青旅遨游网率先破亿 销售达1.1288亿元

2014年在阿里旅行“双十一”中销量排名前三的中青旅遨游网早在今年7月份便开始规划产品准备库存，率先破亿。中青旅遨游网“双十一”策略：

>  推出美国、台湾自由行“爆款”，其中台湾自由行产品的订单量更是突破一万件；

>  推出预约类产品，这是中青旅遨游网的一项创新。基于C2B反向定制的模式，中青旅遨游网先搭建好旅游产品的基本框架，再根据用户需求对实际出行的内容进行调整融合。

• 上海众信旅游首次加入双十一 销售达8975万

首次加入“双十一”的上海众信以8975万的不俗表现挤入三甲，上海众信双十一”策略：

>  主打以日本为目的地的旅游产品，其中999元赴日自由行含税往返机票的产品，订单量突破23000件；

>  自10月13日开始启动天猫“双十一”预售场；

>  推出了包含欧洲、美洲、亚洲等旅游目的地的特价旅游产品。

• 双十一旅游产品主要特点

>  出发城市覆盖更广，二三线城市出发客户增加

>  超长范围的可选出发日期

>  日本、美国成最受欢迎目的地