深圳市道旅旅游科技股份有限公司CEO吴维略
深圳道旅是一家成立于 2012年的互联网企业，由来自国内 BAT以及海外一线 OTA成员组成其核心团队，是一家专注于国际酒店资源整合分销的B2B创业型公司。
今年10月他们提出“0 加价”模式，把平台上获得的海外酒店资源以最优的价格直接开放给国内旅游同业，中间不赚取任何差价。这一模式是业内首创，也让小编产生深深地好奇，深圳道旅之后的盈利模式会走向何处？他们又是如何从之前每月仅30-50万元的交易量做到如今每月3000万左右的交易额，实现连续三年交易量爆发式的增长，并成功登陆新三板。
为此《旅业链接》邀请到深圳道旅的CEO吴维略先生为我们一一解答。
TLD：现在境外酒店预订系统纷纷进入中国市场，深圳道旅的核心竞争力是什么？
吴维略：首先，道旅的系统可以有效解决行业的一大痛点：境外酒店批发商 库存系统的数据接口各不相同，没有统一的接入标准，且国内旅游同业对国际酒店接入技术相对陌生，导致技术对接难度比较大。而道旅整合了多家海外批发商的库 存资源，并且统一了数据接口。因此，客户仅需开发一次我们的API接口，即可轻松获取超过 20万的海外酒店库存，实现即时房态、即时房价、即时确认的高效交易方式，真正实现我们的核心价值“让全球酒店资源获取变得简单”。
其次，我们拥有强大的技术团队，已经对接了国内主流OTA 及在线分销平台，同时还服务全国约 4000 余家线下旅行社及TMC客户。
我们即将推出一个ebooking系统，该系统将支持全球多语言版本（例如中文、英语、日语、韩语、泰文等等）、让更多中小规模海外酒店批发商，主动把其库存资源放在这一分销平台上，并实现数据自动比对，不断充实我们的酒店资源，中小酒店批发商可以通过道旅分销平台，把酒店资源推送到各大OTA平台，而旅行社及TMC客户同样可以获取更多优质的酒店资源。
TLD：既然解决了行业痛点，必然拥有强大的市场竞争力，为何不安心赚着差额交易的钱，而要提出“0加价”的模式，这是出于何种考虑？
吴维略：此前，我们从海外批发商那里拿到一个底价，做2%-4%的加价再卖给下游，这也是许多境外酒店预订平台采用的模式。但我们意识到这种模式虽然可以让公司在近一两年之内赚点钱，但长远来看，这不是很好的商业模式。因为只要你在中间加价，你的合作伙伴就无法获得最好的价格，中间商终有一天就会被颠覆。所以，我们提出了“0加价”模式，把自己定位为一个免费的通道，将海外最好的酒店资源，输送给国内的合作伙伴，这样价值更高，而且更具生命力。我们预计将来的数据量会跑得越来越大。
TLD：那么，道旅以后的盈利模式如何发展？
吴维略：后续道旅会利用数据量，做二次加工，给海外批发商和国内渠道提供更精准的数据分析以及整体解决方案等增值服务，从而提高批发商的收益，如果批发商认可这一增值服务带来的价值，未来也必然是新的收入增长点。
虽然短期看，做数据整合、营销建议、整体解决的收入，远远没有直接加价来得简单和稳定，但长期来看，真正的收益应该来自于创造价值的增值服务，这也更符合互联网思维，也会更具生命力。
此外，我们搭建了免费的撮合交易平台，会带来大量的现金流，这时我们可以与银行合作，参与一些无风险的收益管理项目，实现现金流的增值。
TLD：道旅已于今年12月挂牌陆新三板，当初为何会选择这一条路，带来哪些益处？
吴维略：挂牌新三板后，企业的影响和知名度会显著提高，当我们去全球参 展，国外供应商对于上市公司，信任度必然会提高；其次上市可以规范内部管理流程，并且上市后，会有券商、律师、会计师对于道旅的经营持续进行监督管理，我 们的也会定期的公布我们的财报以及经营情况，更加的透明。让我们国内的合作伙伴对我们更有信心。另一方面上市后，可以吸引更多人才，因为上市了股票具备市 场价值，目前我们技术团队已经实现了全员持股，大部分核心的员工也已经发放了股票。另外，我们在每年还会拿出大量的股票，发给我们新加入的员工，希望有更 多的人才，能跟我们一起在这个行业，不断深耕；最后上市后，也是为了打通融资的通道，方便以后的发展，哪天需要大额资金投入的时候，可以直接在市场上做定增。
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