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【旅行社】2015年途牛获得10亿美元后一年间如何布局市场?

2016-01-04 11:33:51  |   来源:

摘要: 根据易观智库最新发布的《中国在线度假旅游市场季度监测报告2015年第三季度》显示,第三季度,中国在线度假旅游市场交易规模达到185.3亿元人民币,其中,途牛2015年第三季度交易规模达到46.5亿元人民币,同比增长141.1%,增速行业第一;途牛市场份额由2014年第三季度的17.6%增长到2015年第三季度的25.1%,市场份额位居行业第一。(详见PDF刊第2页)

根据易观智库最新发布的《中国在线度假旅游市场季度监测报告2015年第三季度》显示,第三季度,中国在线度假旅游市场交易规模达到185.3亿元人民币,其中,途牛2015年第三季度交易规模达到46.5亿元人民币,同比增长141.1%,增速行业第一;途牛市场份额由2014年第三季度的17.6%增长到2015年第三季度的25.1%,市场份额位居行业第一。

 

这不得不让我们想到,2015年,OTA行业中举足轻重的大事儿一定包括5月和11月,京东和海航分别领投5亿美投资途牛。那么,先抛开以上华丽丽的数字,我们来看看2015年,一年间途牛如何布局市场?

 

 

1. 品牌建设方面:

合作热门综艺节目包括第四季《中国好声音》、《花儿与少年》、《花样姐姐》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等。

成立途牛影视传媒有限公司,启用双代言人模式,邀请周杰伦与林志颖共同代言。

 

2. 产品扩张升级方面:

10月,“牛人专线”系列产品升级到2.0服务标准,提升交通、上网、导游服务等方面体验。

10月,组建通信事业部,发布自营出境WIFI产品“牛无线”。

12月,发布第二个旅游产品品牌“瓜果亲子游”,将用三年时间建设千人亲子教练团队。

 

3. 区域服务网络建设方面:

据悉,截至12月30日,途牛在国内146个城市设立了150家区域服务中心,并建立了马尔代夫、普吉、巴厘岛以及中国香港等多个服务中心。

将单一区域服务网络拓展为包含本地服务、本地采购、本地营销等职能的综合性区域本地化机构。

今年第3季度,二三线城市对途牛总交易额的贡献超过50%。

 

4. 直采方面:

3月,收购两家具备台湾游资质的旅行社。

8月,收购中国最大的中东非旅游产品批发商五洲行旅游社。

与海航旅游签署战略采购协议。

在“2016途牛自营产品全球采购大会”上,途牛与供应商签署协议,覆盖境内外酒店、地接、邮轮等资源供应商,实现对境外目的地旅游产品供应的整合和深挖。

直采比例从今年一季度的20%增至二季度的25%,10-11月,直采比例已达三分之一。

 

5. 互联网金融方面:

8月推出自营旅游信贷产品“首付出发”,超过136万的用户获得授信额度,授信总额度达到77亿元;

9月,获得基金销售牌照,成为首家拥有基金销售业务资格的在线旅游企业,正式进军基金销售领域。

9月,途牛旗下两家商业保理公司已获批,注册资金共计13亿元人民币,正式进军旅游商业保理市场。

获得成绩:以途牛宝为代表的途牛理财产品用户累计收益近7000万元。供应链金融已向合作伙伴提供资金支持超过17亿元。

 



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