奥地利萨尔茨堡州因拥有众多度假选择而声名远播,来到这里的游客可以从一个文化气息浓厚的历史街区做缆车到雪山之巅,或者在湖畔的阳台上享用一杯店家自酿的本地葡萄酒。正因为大自然对萨尔茨堡地区的慷慨,才能让本次的考察团成员领略这里独有的山峦、村庄、雪山和湖泊,而这种独一无二的体验也深深的激发了旅游业者对于推广这天堂般度假胜地的信念。
萨尔茨堡州滨湖采尔-卡普伦地区的独特体验
作为此次考察团中首入之地,滨湖采尔-卡普伦(Zell am See-Kaprun)地区给每一位业者留下了最美好的萨尔茨堡州初印象。在滨湖采尔-卡普伦旅游局负责人Daniela的介绍中我们得知,滨湖采尔和卡普伦分属两个地区,但是相互毗邻的地理位置使得二者融为一体,这也就不难理解他们作为一个整体进行联合推广的意义。
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为了使考察团业者对滨湖采尔-卡普伦地区有更深入的了解,萨尔茨堡州旅游局对于每日的行程及活动安排可谓“煞费苦心”,适合当季的体验、针对不同游客群的特别设计,这也让大家对于这座“全方位度假胜地”有了自己心中的准确定位。
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对话滨湖采尔-卡普伦旅游局主席与基兹特因霍恩冰川CEO
众多新颖的当地特色活动吸引着每位业者,而对于将滨湖采尔-卡普伦地区准确、迅速的推进中国市场也成为了当地旅游局与业者共同关注的问题。旅业链接记者在考察之中与滨湖采尔-卡普伦旅游局主席Mag.Renate Ecker女士与基兹特因霍恩冰川CEO诺贝特先生进行了深度对话,了解到当地产品的众多优势与无限潜力。
细分市场布局 扩大营销影响力
滨湖采尔-卡普伦旅游局主席Mag.Renate Ecker
Mag.Renate Ecker女士首先对滨湖采尔-卡普伦地区进行了一些介绍:“这里是一个非常国际化的度假胜地,曾被一些游客形容成户外运动与童话小镇的结合体。距离市区1.5小时的车程可以使游客轻松的抵达这里。除了免受旅途劳顿,这里的风光也能使城市中的游客彻底放松,伴随各项运动和众多活动的体验,度假的真实意义在这里才能被完全凸显。”
而对于这里丰富的度假资源并没有被中国市场所认可的原因,Mag.Renate Ecker女士坦言,旅游局从两年前才开始将产品正式推向中国市场,不管是吸引旅行社同业还是FIT等人群,这里都是最新鲜的目的地。我们的推广方向并不是针对于第一次来欧洲的人群,反而关注的是已经拥有欧洲旅行经验及小众旅行目的地的拥趸。在这里,我们能提供丰富的接待资源,风格迥异但价位适中的农舍、木屋住宿;满足一部分中国游客的中餐馆;种类多样的租车公司等等,接待团组不会成为推广的牵绊。
对于接下来的推广计划,Mag女士讲道:“一方面,我们希望这里的“新鲜”可以为旅行社业者推广提供新的想法,开拓新线路以避免产品同类化,最终达到增加利润点的目标;另一方面,对于FIT等群体,我们根据市场所喜爱的社交媒体方式,开通微博来推广滨湖采尔-卡普伦,接下来也会尝试微信等其他方式扩大这里的影响力。”
为中国市场深挖新亮点
基兹特因霍恩冰川CEO诺贝特先生
对于出境人数激增的中国市场,来自基兹特因霍恩冰川的CEO诺贝特先生看到了前所未有的机遇。他谈到对于中国市场的变化时表示:“我所接触的很多中国游客越来越不满足于传统景点的游览,反而喜欢以家庭游、深度游的方式探访每一个旅游目的地。我认为基兹特因霍恩冰川足够吸引这类人群。”
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诺贝特先生分享了一系列景区优势:全年开放的冰川景致、价格适中的滑雪项目、可承接MICE团体的雪山团建活动以及适用于FIT游客的滨湖采尔-卡普伦地区夏季卡等等。
最后,诺贝特先生表示也会紧跟滨湖采尔-卡普伦旅游局的脚步,深入中国市场,实地参加路演推广活动,以冰川雪山为契机打开市场,尽快将这里打造成为奥地利的另一张名片。