据途家民宿数据显示，今年北京近郊度假型酒店、民宿小院等旅游产品预订量逐渐开始提升，其中京郊部分民宿春节期间预订的入住率已经超过七成。在疫情下，今年春节新趋势就是一家人在民宿小院过年。今年北京周边春节民宿平均价格为1150元/晚，同比去年涨幅较大，平均入住天数也从去年4.2天增长至4.6天。且今年各地的小院民宿除了住宿品质外，在主题体验活动上也大下功夫。
在各种赚钱的副业中，做民宿毫无疑问是最吸引人的一种。想象中的生活，就是广东富豪那样，在各种节假日的时候轻松惬意的穿着夹脚凉拖，根据日程表每天去app或者微信上收房租即可。
怀着这些朴素的梦想，朝九晚五的打工人们，前赴后继地（试图）冲入民宿行业。
01
张清楠
#运营房源：4+7（在建）
#投入：150W/套
#利润率：70%
「有院以后」是一家京郊民宿连锁品牌，17年成立第一家农家院 “红院” ，18年开始建成第一家精品民宿，到目前在北京怀柔有4家正在营业中，“红院”、“客至”、“星空”、“樱之屋”。
另外还有3家京郊民宿正在建设中，除了北京，张清楠和合伙人在三亚西岛也有4家民宿，也正在建设中。
有院的工作团队并不算多，总共6个人，基本都是东北人，所以在看待疫情和下一个创业地点上格外有地域特色：乐观并且押注海南。
很明显，对于这个小小的创业团队来说，「有院以后」的生活，可能会比喝茶聊天更丰富一些，说创业可能更准确。
在北京疫情轻微反弹的阶段，有院所在的村子目前还不让接待。但没想到的是，疫情之下诸多的不确定，并不能影响有院的预定量，“目前春节期间的房屋已经全部订满。”
有院创始人，也就是张清楠的合伙人在2017年开始做第一家民宿，当时只是做着玩，但没想到一路开下来发现利润可观且市场潜力巨大，于是就带着张清楠等一批之前做境外旅行社的伙伴正式转型民宿。
“去年因为疫情缘故，我们的旅游公司倒闭了，挺惨的，也是因为这个我们才决定把所有重心都转移到民宿的。”
据张清楠透露，基本上每套房源，他们的装修投入都在150万左右。
比起如此高额的投入，有院经营的利润也十分可观：「百分之七十」左右。
“虽然冬天会经历两个月的淡季，而且我们第一家精品民宿19年开业，因为疫情的原因没经历过一个完整的营业年，但是按照目前整体情况来看，全年平均入住率在百分之八十左右，旺季的几个月时间会达到百分之百。”
对于有院这种京郊民宿来说，疫情带来的，可能更多的是积极影响。
对于民宿和酒店的竞争，张清楠并不担心。在他看来：酒店和民宿不是完全一样的东西，做整院出租的民宿更自由更有私密性，和家的感觉差不多，这是大多数酒店所不能提供的。
“不过民宿行业的竞争已经非常激烈了，我越来越觉得，过不了多久民宿就要开始打价格战了。”
02
张先生
#运营房源：18套
#利润率：50%
张先生的所有18套房源都位于河北省石家庄市泰勒中心的公寓楼，其中1间自有产权，其他17间都是租赁的。
2017年开始接触民宿的张先生，目前已经将民宿作为自己的第一职业。而在此之前，他是一位银行客户经理。
目前他经营的房源下，长租客6户，空房12间。
而长短租组合，在他看来，可能是个体民宿运营者较为稳妥的保本方式。
“平时长租的客户数量能占到总房源的60%到70%，剩下的短租。其实只要长租数量能到达50%，我就可以维持盈亏平衡了，今年的疫情确实是个特殊情况。”
注重性价比的张先生在运营房源时，并不提供什么附加服务，利润率仍旧能达到50%，一年之中短租的出租率更是高达95%。
对于张先生来说，民宿是个好生意。不过，接下来的一段时间，他并不打算再扩张了。
“民宿市场的竞争很激烈，同一个大楼内可能会有十几家做民宿的。疫情之前石家庄的民宿群每个群都有500家以上，挺饱和的，疫情后可能会少一点。”
03
KK
#运营房源：10+
#利润率：30%
石家庄的KK做了十几年的短租行业，终究没能躲过石家庄的第二波疫情。
疫情期间，他的利润率降到了30%。对他来说，疫情造成的经济损失，远没有精神和心理压力大。“特别担心入住过房间的客人出问题，也担心自己和家人感染，怕给小区造成不好的影响，也怕给行业带来负面影响。”
但纵然如此，社区封闭后，他依旧顶住巨大的压力，主动为社区做了很多力所能及的事情。保洁不能来上班，他就主动清理楼道垃圾、为社区消毒、提供日用品给邻居们。对他来说，这属于“每天闲着没事心慌，主动找事情做。帮助大家，快乐自己，可以不提了。”
对他来说“客源的一半都是回头客，现在仍然有当初刚起步时入住的客人，也有非我家不住的客人。”
就算直面了第二波疫情冲击，对于他来说，也从来没有想过放弃：“疫情毕竟是暂时的，在这个行业这么久，舍不得放弃，坚持一下，很快就过去了。”
04
Kenny
#运营房源：50+
#利润率：秘
Kenny在武汉和长沙的房源加起来共有50+套之多。
“17年开始上线第一套自己的房源，预定量全满，势头不错。然后就开始第二套、第三套陆陆续续慢慢试水。感觉市场需求量很大，到第五套的时候，做民宿的收入已经超过了本来的工作，就辞职做了专营。这是开民宿的第5个年头了。”
“疫情前入住率全年维持在95%以上，说实话还挺高的。关于利润率的话，我们其实有一个算法，就是租金的一倍左右。”
Kenny作为爱彼迎武汉房东社区小队长，在武汉疫情爆发的那段时间里，曾经发起社区倡议，为医护人员提供免费住宿，还获得了Airbnb爱彼迎2020年度房东大奖“年度战疫房东”称号。
关于爱彼迎房东社区，他透露平常会有房东聚会，互相聊一些关于预定量的话题。“这一行做久了，身边的朋友都是房东了。”
而对于这次石家庄等其他地区遇到的疫情，作为过来人的Kenny认为一定要平常心对待，“武汉4月解封，入住率都是很OK的，相应的平台也帮助我们推了长租以及季节性特惠。直到5月份整体利润率都有所回暖。”
“要对市场有信心，毕竟去年这个时候也是这样过来的。”
05
雪芹&小白
#运营房源：3
#利润率：秘
18年的时候，在一次偶然的机会下，雪芹接触了民宿后萌生了自己做一间的想法，随后当作副业的她拓展了3套房源。
“疫情前入住率蛮高的，95%以上，疫情后恢复了80%吧，当一个兼职房东来做的。”
雪芹是武汉的一名Airbnb房东。其实作为真正亲历武汉抗疫一线的志愿者，雪芹已经不太想去回忆2020年了。
但认识小白，对于雪芹来说可能是在疫情期间发生的为数不多的一些快乐的事。
疫情期间她接待了从国外回来后回不去家的房客小白。由于两个人都有洁癖的缘故，小白一眼看上了当时雪芹的房源；“当时一进房间，第一眼就感觉好干净啊！各种消杀物品齐备。”
于是疫情后，雪芹第一时间拉着小白参加了Airbnb爱彼迎和天真蓝合作的“真爱不留白”活动。“爱彼迎就像一个大家庭，我经常看他们组织线下活动，但我好像一次都没参加过。其实我在社区认识了很多房东朋友，大家经常相互交流房东经验，分享备品，推荐房源什么的。”
对于未来，两个人都觉得会继续在民宿业发展一下。
小白说：“民宿其实是人与人之间的连接点。”
编辑手记
在做本期选题的时候，编辑一度以为辞职做民宿的人，99%的都哭了。
以为民宿生意和开奶茶店一样，挣的都是加盟费和平台运营费用，而自己运营并无多少实质性收益。
然而事实证明，坚持下来的业者们过得其实都“还不错”。编辑的先入为主和事实相比，很有距离。
大部分坚持下来的从业者，都属于赚了钱，也实现了梦想的一批人。这里虽不能排除幸存者偏差，但依旧有诸多美好愿景值得努力。
民宿始终是服务业的一环，也始终脱胎于分享的理念。做民宿且始终有热情的大部分房东，一开始并未抱着赚大钱的心态而来。“交朋友与分享”可能是他们的初衷。
在这样单纯而美好的愿望下，前行的动力就变得特别简单。
而越简单的初衷，往往爆发无穷的惊喜。
民宿可能，真的是一门好生意。
*特别致谢：
途家
Airbnb爱彼迎
途家房东张清楠
途家房东张先生
途家房东KK（化名）
Airbnb房东Kenny
Airbnb房东雪芹&房客小白
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