【直击现场】2013西澳中国洽谈会杭州举行一地产品即将上线

2013年10月14至15 日，西澳大利亚旅游局在杭州举行“2013年西澳大利亚州中国旅游洽谈会”。此次洽谈会共吸引了23家当地旅游运营商，与来自中国的35家旅行社合作伙伴。

据了解，此次出席西澳大利亚中国旅游洽谈会来自西澳的卖家数量是历年之最，除了首府珀斯，还有来自澳大利亚黄金内陆、西南地区、珊瑚海岸和西北地区的西澳旅游运营伙伴，覆盖了整个西澳州。

旅游局发布：

截至今年6月，在过去的12个月中，中国赴西澳大利亚州的访客已达31,500人次，并继续以每年13.3%的速度增长，三年平均增长率更是高达27.4%。到2020年，目标吸引10万人次的中国访客。

西澳大利亚旅游局将在10月底和17家国内出境旅行社合作，首次推出了一条以珀斯为中心辐射西南地区，主题为高端美酒美食体验为核心，再加上西澳地标尖峰石阵为主体的一地游线路——非凡西澳。

首次推出了中文版《西澳大利亚州旅游度假指南》，指南在全面展示西澳大利亚非凡特质的同时，也是业界伙伴策划和推广西澳行程的工具书。
西澳大利亚旅游局与银联签署了一份截至2015年6月的战略合作备忘录。

分享：

西澳大利亚旅游局市场行政总监：Mr.Simon Burley

Simon在活动期间和行业媒体共同分享了，西澳针对中国市场如何在2020年达到10万中国访客这个大目标的具体举措和战略。

• 南航作为中国三大航空公司之一，是澳大利亚旅游业界非常重要的战略合 作伙伴。目前，国内唯一直飞西澳的航线也是南航从广州直飞珀斯。所以，我们从市场角度出发，肯定会更多的推广广州这条航线，另外，我们接下去也将和澳大利 亚旅游局以及南航共同在北上广三地共同推广澳大利亚以及西澳。
• 业界旅行社的朋友一直都是我们最为重要的合作伙伴，所以此次我们推出的西澳一地行程产品也邀请到了17加旅行社合作伙伴共同参与一起推广。当然，更多的培训计划和考察团组我们也都在筹划当中。
• 市场宣传提高西澳在大众消费者中的知名度是我们的重点之一，除了平面、网络和户外广告的投放，由于西澳目前来说受众群还并不是非常的广泛，所以，我们将借助在当地的各种大型活动来提高自身的知名度，例如今年11月在玛格丽特河举办的美食美酒节，明年举办的中澳游泳邀请赛等等，我们相信这样有针对性的宣传能够更加直接的touch到目标市场。

西澳大利亚州旅游局北亚区国际市场总监：倪建华先生

• 关于“西澳一地行程”：让西澳成为澳大利亚旅游的新看点

10月底，我们将联合17家国内出境旅行社共同推出西澳一地的旅游产品，7晚5天的行程，当然还是以珀斯为中心，辐射到西南地区包括玛格丽特河、黄金内陆和北部的尖峰石阵等地区。这条线路是我们根据中国消费者的喜好特征、价格考虑以及车程舒适度等综合因素后，最终决定的行程。

这是澳洲地区，首次出现单点一地的旅游产品，我们也希望通过这种新的产品模式为澳洲旅游产品带来新元素，同时，也让大众消费者看到澳洲旅游的新看点。

• 关于“业界合作”：共同出资70万澳元宣传

这次合作的17家旅行社，他们不仅在澳洲旅游市场非常活跃，他们还将出资35万澳元来做宣传和推广，再加上旅游局方面也将出资35万澳元，这也代表了我们和旅行社共同的决心和愿景。

• 关于“旅游法”后市场：抓住机遇需要双方面共同努力

正如很多业界的朋友都在说，《旅游法》变相的为我们扫除了价格差异的障碍，消费者更容易接受西澳。那么，接下去从 国内来说，我们将对于目的知名度做更多的广告和宣传，而从西澳当地来说，我们也一直在努力提高或者说是打造一个让中国游客更加舒适的旅游环境，好比，大家 一直在说的酒店价格和数量的问题，我相信马上就会有很大的改观，因为到2018年，西澳的酒店数量将增加1800间客房。

现场活动：

西澳大利亚与银联签署战略合作备忘录

10月14日，西澳大利亚旅游局与银联签署了一份截至2015年6月的战略合作备忘录。

西澳大利亚旅游局相关负责人表示，银联卡用户人数是Visa或者Master卡的6倍，白金卡级别以上用户已经超过了7000万，这些市场群与西澳大利亚的目标市场非常符合。同时，旅游局方面也会积极推广在当地的银联使用商户。

据悉，银联卡持卡人不仅可在澳大利亚7000多台ATM取款，还可以在澳洲众多商家和旅行机构刷卡消费，在澳通过银联网络，可节省约占刷卡总额1%-2%的货币转换费。

现场声音：

凯撒姚培、安捷之旅李娟娟、hhtravel 刘蓓

需要更多目的地培训

先前西澳的产品主要还是东西海岸两边一起走的行程，暑期和春节这样的旺季会卖的比较好，毕竟消费者对于目的地的认 知度并不高，就算是我们的销售对于西澳也并不十分的了解。其实，北京的消费者是比较有出行意愿的，但需要有很好的引导和推荐，这个时候，销售就是非常关键 的角色。所以，我们希望旅游局今后能够有更多的培训计划。 

浙江中青旅 王伟

好时机需要好好把握

西澳这个目的地的旅游资源对于中国人来说是没有问题的，这里有所有中国人对于澳大利亚的期待，现在的问题是要让更 多的人知道西澳。不过，现在这个时机很好，因为《旅游法》的实施，让东西海岸产品的价格瞬间缩小，可以说是硬性的将一些新的目的地进入大众的视线。所以， 无论是旅游局目的地还是业界应该共同想办法抓住这个好时机。

CYTS广州 冯敏 

目的地知名度需要加强

广州地区因为接触出境旅游较早，所以相较于其他地区，对于西澳的认知度也更多一些，特别是很多家庭的孩子都在珀斯留学，对于西澳并不陌生。所以，即便是西澳一地的产品，我觉得广东省内的市场接受度不会有什么问题。只要目的地的知名度有更大的提高，市场就会更加好做。