【译文共赏】旅游跨界合作成功案例分享

全球皆美景，此地尤不同。可是，怎样把独具当地特色的美景、美食推广给目标消费人群呢？与合作伙伴建立良好关系，寻找合作机会，能取得事半功倍的效果。加拿大旅游局就为我们总结分享了一些各国与同业合作获得成功的营销案例。

原文链接如下：http://en-corporate.canada.travel/content/ctc_news/competitive-intelligence-tourism-new-zealand-young-adventurers?sc_email=email

“走近你的朋友，但更要走近你的敌人。”这是《孙子兵法》里的一句话，虽然听起来与旅游业风马牛不相及，但出境游营销人员却发现，从竞争对手那儿总结成功经验，往往能获得收获。

加拿大旅游协会（CTC）发言人表示，“我们持续不断的与其他国家境外游同业者保持接触，建立关系网络，寻找合作机会，探索未来趋势。也多亏了我们的合作伙伴、民航机构、同业同仁等，他们的创新和工作，给我们提供了大量的新闻素材。”以下是我们整理和总结的一些旅游业营销的新的案例：

• 聚焦年轻、自由和有激情的青年群体

新西兰旅游局在日本推出了“年轻探险家”主题的营销活动。期间，新旅局发布了其为期一周的短线产品，借此将新西兰推广给日本年轻一代。目前，全球范围内，年轻消费者市场正加速兴起，旅业营销人员均想分一杯羹，新西兰亦不例外。九月份，新西兰旅游局与日本主要经营青年旅行业务的HIS Travel签署了一份合作备忘录，以吸引更多日本青年人。

• 现代美食成为旅行的理由

澳大利亚人酷爱饮酒,他们伸手去抓冰箱里烈酒的形象，被人们笑称为从地狱来的人。澳大利亚旅游局决定抛弃其古老陈旧的饮食形象，重新推出独具异域风格、令人垂涎的美食和美酒。澳大利亚餐厅与澳大利亚红酒商相合作，针对其重要客源地——美国、德国、日本和韩国发布了以红白色调（白肉+红酒）为主要特色的餐饮推广活动。打响了新澳大利亚新派饮食的知名度。

• 离家近的境外短途游亦很吸引人

美国旅游局已经与加拿大航空达成伙伴关系，向加拿大南边界的游客推广美国。美旅局用了多种媒体的整合营销，使用包括报纸广告、网络广告、收音机广告、户外广告牌在内的多种媒体。同时，内容上选择能代表美国的经典图像，如自由之国、沙滩和粉红色的火烈鸟等。

• 航空优惠拉来客源

澳大利亚旅游局的推广脚步从未停止。他们与新西兰航空建立合作关系，花费1百万澳元做旅游营销，来吸引美国南部的旅行者到澳新地区。这个活动为前来澳新旅游的美国游客提供特殊的票价优惠。并在十个美国最火的Blog上以“带家人去游玩”为主题进行推广。

• 重视商旅市场

聚焦年轻市场，还远远不能满足，新西兰旅游局欲吸引更多商旅人士。一个新的媒体营销活动，“百分百纯净新西兰——来这儿不只是开会”，正在推广。新西兰旅游局将经济议题，如航海、航空、健康科学与新西兰的自然和会议设施相结合，来吸引MICE团和会展组织方。