【案例分享】如何用豆瓣攻下文艺青年的心

豆瓣网成立于2005年3月，被称为基于兴趣关系的社交媒介，拥有一大批粘性高、忠诚度高、活跃度高、高质量的用户。近年来，豆瓣广告以“兴趣”为基点，以其有内容、趣味性强、受众明确等特点，做出了不少口碑和效果良好的广告。豆瓣广告是如何能攻下文艺青年挑剔又文艺的心，本刊通过旅业的一个案例，为您道来。

美国运通电子旅行支票活动营销

2012年12月4日，美国运通宣布在中国推出其电子旅行支票产品─“美国运通易世通电子旅行支票”。该产品全球通用，持卡者可在世界各地（除中国大陆外）受理美国运通卡的商户及 ATM 上进行提现、消费、转账等，卡片还可用于境外商户的网上支付、享有美国运通全球支援服务，提供24小时紧急援助，包括护照或行李遗失以及法律或医疗等相关支援。

美国运通与豆瓣合作，通过线上、线下互动的整合营销推广，促进了该产品的线下办理。

活动一：有奖活动——在国外旅游你用100美刀都干过啥？

为迅速获得豆友们的关注，运通小站发起了互动活动，邀请网友晒出国外100美元能做的事情。活动有642人参加，获得613张照片。论坛中也吸引不少网友参与讨论。

成功经验：

• 通过线上活动，迅速扩散信息。吸引网友参加接下来的互动。

活动形式有趣，文案不落俗套。

活动二：测旅商，赢美金

在线上活动赚足眼球之后，豆瓣发布了“测旅商，赢美金”的测试营销，将产品植入。

成功经验：

活动邀请有兴趣豆瓣好友参与“旅商”测试活动，并将产品信息植入试题中。另外，测试界面活泼、色彩明快、动感强、不死板，能吸引人参与。

活动结果植入产品卖点，吸引参与者网上预约办卡。

整体效果：品牌在为期6周的推广期内，通过趣味创意互动，精准辐射目标人群，吸引受众产出16000多幅作品，实际预约办卡信息高达5000个。

TLD曰：

广告、营销活动做得热闹，但未实现销售转化率，一切皆空谈。美国运通电子旅行机票的营销活动，将产品卖点植入互动活动中。通过测旅商、晒照片等，引导用户了解产品卖点，并通过办理得美金的实际反馈，促进产品的实际销售。活动有趣+奖品吸引，对于吸引文艺青年功不可没。

当然，精准定位销售人群也是此次活动成功重要原因之一。豆瓣社区的用户粘性高、活跃度高，因此，更容易吸引用户参与。