【专访】太平洋联盟四国将推出鼓励业者销售政策

采访背景：太平洋联盟国家（墨西哥、秘鲁、智利和哥伦比亚）于10月16日在北京希尔顿酒店举办北京站路演。推介会上，智利旅游局亚洲及大洋洲品牌与市场推广经理巴勃罗·哈维尔·雷塔马尔（下图）接受旅业链接专访，并向我们分享了太平洋联盟国家对中国市场的最新举措。

智利旅游局亚洲市场经理巴勃罗·哈维尔·雷塔马尔

TLD：中国游客更倾向于飞往开通直航航线的国家，我们了解到，从上海可以直飞到墨西哥，请问未来是否会有航线方面的相关进展？

巴勃罗：我们希望未来能有更多直航航线。但就目前来说，存在以下几方面限制因素。一是技术问题，目前的航空技术对开通某些直航航线还比较困难，比如北京-圣地亚哥。二是中国旅游者和商旅客人的来访数量并不多，我相信，未来旅游业的发展将促进更多直航的可能。

TLD：是否会有新的签证政策出台，比如简化签证的申请流程，有利于中国游客的快速申请？

巴勃罗：现在，游客去往墨西哥、智利和哥伦比亚（秘鲁正在努力推进中），只要拥有美签，就无需再申请签证。目前太平洋联盟正在研议联合推出新的签证政策，让游客拥有四国中任意一国的签证就能游遍四国，我们希望很快能有所进展。

TLD：目的地安全方面，是否稳定？

巴勃罗：我认为智利和秘鲁可算是南美数一数二安全的国家，无论长途旅行团选择野外路线，还是其他游览路线，途中的旅游景点都是相对安全的。此外，哥伦比亚在近些年就安全保障方面已经做了相当多的改变与努力。

TLD：国内旅行社比较看重地接资源，请问南美在目的地资源上对中国市场做了哪些相关措施，如导游，景区、酒店、用车方面？

巴勃罗：智利国内有相关部门在管理地接资源，我的工作主要是向中国推广我们的旅游业，然后告知相关部门需要向中国提供哪些友好措施，措施将由他们进行制定。

去年来访智利的游客总数约在380万名左右，其中中国游客仅仅约1万2千名，这一数字还不足以说服相关部门对中国市场推出更多相应政策。因此这也是我们此行的目的，中国是一个很大的市场，如果能够吸引到更多中国游客到访，我们也能有更多的筹码在目的地资源上针对中国游客作出相关举措。

TLD：是否有相关鼓励措施，让中国旅游业者更愿意销售南美产品？

巴勃罗：我们确实有计划向中国旅游业者推出相关鼓励措施。首先，是让中国旅行社的操作人员熟 知太平洋联盟四国的旅游资源，并提供中文行销工具，便于他们的使用和推广。第二，我们计划于明年推出四国体验之旅，吸引更多中国旅行社从业者的参加，希望 通过这种方式让中国旅游业者更愿意开发、销售相关旅游产品。

TLD：四国联盟是否会推出联盟产品，比如四国搭配在一起的行程？

巴勃罗：今日四个国家的代表聚集在一起，不仅能更加了解彼此的产品，也能共同策划联盟产品。本次我们携手来自各国的20家旅行社共同参与本次推介会，已经有旅行社表示，以往的线路是将阿根廷、巴西、智利三国串联在一起，而未来他们会转变这一产品策略，将开发以太平洋联盟四国为主的旅游线路。

关于太平洋联盟

太平洋联盟(Pacific Alliance)，又名拉美太平洋联盟，是一个拉美地区的新兴经济组织，该组织于2011年4月在秘鲁成立，2012年6月6日正式签署太平洋联盟框架协议。成员国为智利、秘鲁、墨西哥、哥伦比亚。太平洋联盟自由贸易区是一个由2.06亿人口组成的大市场，GDP总量达到1.7万亿美元，该联盟的建立目的是进一步加强该地区一体化进程，大力推动成员国彼此间在货物、服务、资金和人员的自由流动。