轻旅星球：挖掘“本地KOL”价值 发力旅行直播

轻旅星球的前身是“其乐旅行”，更名之前，通过达人或者当地社会组织里提供旅游产品和服务，表面看起来像旅游 P2P，但核心是以产品、服务为导向，最终呈现的会是特色化的半日游、一日游、多日游等旅游商品。

更名之后，轻旅星球在其线下业务上变化并不大，但在线上，内容端的产品开始逐渐丰富，除了此前和优酷合作推出了《道听胡说》系列PGC短视频外，轻旅星球目前还和一直播独家合作，将直播作为产品内容迭代的又一渠道。

在创始人豆佳看来，旅行KOL的价值，已经被马蜂窝、途牛等旅行平台挖掘完毕，但本地人的价值，及其所能提供的服务和内容生产，会更接近“境外游的真相“。从轻旅星球直播内容上来看，轻旅星球利用境外“本地KOL”作主播，以“海外文化”为导向，设立“直播+艺术”、“直播+育儿”、“直播+美食”、“直播+留学”、“直播+生活”等主题。截至目前，轻旅星球在一直播上总播放量超千万，平均每期观看曝光均达10W+，单次累计最高观看突破100W+。

尽管取得了不错的播放量，但依靠内容孵化本地KOL，做产品导流获取变现，实际有一定的难度。首先从平台上来看，直播平台上的用户并不垂直，此外用户观看后无法留存；其次旅行直播的门槛很高，直播内容枯燥而单一，有粉丝基础的KOL可以一定程度上保证流量，但如果节目策划不足，很容易因为过于拖沓导致用户流失。此外，优质内容的持续产出能力，也是一个疑问。

好在目前一些直播平台也在为内容生产者提供更多商业入口——一直播最近刚刚上线了边看边买功能，这为轻旅星球提供了更多商业想象空间，比如可以和境外线下商户合作，承接广告植入，或者直接将用户直接导入App里购买相关产品。

而对于轻旅星球来说，在内容端已经获取了一定的关注度之后，接下来的故事就要开始回归到境外线下市场。