堪称“旅游行业IP孵化器”的飞猪旅行在相继推出火爆全网的“极光之旅”、“南极旅行”后，近日又联手日本JR九州及日本网红“熊本熊”，打磨出一份新奇软萌的海景主题列车游。
而就在今天，这款首发上线的日本九州十一黄金小火车专列就以半小时售罄的成绩再次刷新了纪录。
所以这列“十一”便能上路的全新列车游IP背后有怎样的故事？飞猪旅游又在布局怎样的IP游生态？那么请跟随旅业链接（Travel Link Daily）对飞猪度假事业部副总经理郑云鹏的采访，了解一下吧。
飞猪度假事业部副总经理郑云鹏
打造列车游IP关键词：玩法小众、网红加持、整合目的地资源
就在本月23日，阿里巴巴集团与日本九州旅客铁道公司(以下简称JR九州)在日本九州达成战略合作，双方将一起打造聚合旅行、支付、跨境电商在内的商业新生态。阿里巴巴旗下旅行品牌飞猪的又一重磅目的地IP，也在此次浮出水面。
对于为什么选择日本九州这个目的地进行开发与合作，飞猪度假事业部副总经理郑云鹏表示，日本已经是一个非常成熟的旅游目的地，早已成为深受中国游客喜爱的目的地。去的人非常多，频率也非常高。我们有用户调研显示，华东华北地区，日本游几乎成了周边游，很多写字楼里的白领，周末请一天假就来转转，一年来两三次的很多很多。
“我们其实在做的是把原本就有料的地方，将它的故事讲出来，让更多的年轻人知道。我们不太会去做一个毫无特点全靠我们生造的目的地。站在再次探访日本游客的角度看，九州有它自身的优势。自带旅游资源，温泉、特色小火车线路、熊本形象等，可触达人群广泛；交通便捷且可选择的方式多样，搭乘1.5小时飞机或邮轮，适合休闲度假。”郑云鹏强调。
“在这种情况下，日本目的地IP走了跟北极南极不同的路子。对九州这种过往认知度低的地方，飞猪旅行提供包装好的产品。拿本次的产品举例，搭乘飞猪专列火车一路走一路看风景，享受非常有特色的交通工具；飞猪会员还可以享受到很多独家权益，例如金色小火车上的盒饭，是米其林二星主厨出品；每到一站，还能参观到熊本熊办公室、阿苏中岳火山等特色景点等等。除了打包好的行程线路，未来更多选择权会交给消费者，平台将会有更多款九州本地游玩项目推出。”
“这样的产品实际上也很考验合作商家的实力。从飞猪的角度，我们对平台上商家的服务能力也会有要求，例如这次九州目的地的推出，我们引入了JR以及日本最大的旅行社JTB。我们还有很多国内的日本旅游资源方，他们有多年的服务经验积累。我们还有很多小而美的定制游公司，他们在设计路线上很有想法。”
郑经理还表示，对日本其他很多已经很成熟的地方，则会从丰富度上去做，类似JR这种资源方的直接引入是一种方法，未来也不排除我们会直接参与到目的地的资源建设上，也是一种方法。
小IP撬动大市场
实际上，此次九州专列并不是飞猪第一次推出IP目的地专线。近年来，飞猪陆续打造了多个目的地IP。2016年11月，阿里旅行与芬兰航空、芬兰旅游局合力推出过“极光专线”；连续两年推出低价“南极专线”等都曾引发国人旅行的新热潮。
受益于飞猪IP战略的加持，极光专线使芬兰罗瓦涅米的旅游人次实现了4倍的增长；南极战略也让中国也有望成为南极第二大客源市场。飞猪每一次的IP战略，都能掀起行业内对目的地的开拓热潮。飞猪度假事业部副总经理郑云鹏表示：飞猪之所以着手打造目的地IP，也是基于对市场现状的分析。
但是似乎与此前的大手笔不同，本次的产品仅在3个月内开放了5个团期，每个团期人数也并不多。“因为我们在九州看的时候你会发现，在九州其实很少有中国人，自由行的中国人，大部分是韩国人和日本人本地人。其实中国人来九州大部分的方式是通过油轮来的，一般油轮会开到福冈或者是开到长崎。但下了油轮还在长期和福冈那边，这边就很近的地方，没有深入到九州流域，其实它很多东西没有被挖掘到。所以我们在深入了解了之后其实挖掘出来很多好玩的，所以这是我们想去挖掘九州一个比较大的切入点。围绕日本，我们会有全年的产品计划，例如围绕温泉的，围绕樱花季的，围绕特色民宿或酒店的。当然，上述产品会陆续推出，敬请期待。”郑经理解答到。
所以看起来，这只是飞猪踏足日本九州地区的第一步。但不得不说，飞猪作为一名旅业“富二代”，从出生开始便有了阿里巴巴的强劲背书，在资源的整合与引流方面自带光环。而这样的优势也能很好的解释其此前创下“2000人”春节游南极的壮举。
以同样的方法，先打出九州的目的地品牌，首先由列车IP试探市场反馈，接下来再顺序打磨更多优势产品，为夺取整个目的地的中国市场做准备。“除了在飞猪及大淘宝的场景下的露出和渲染，我们还会做很多互动的东西，加深年轻消费者对九州的印象。例如北极的时候我们举行了极光下的音乐会，南极我们有邮轮上的弹唱会。北极是送给自己30岁的礼物，是一生要带爱的人追一次的极光，南极是给自己的人生新起点，等等。九州类似的东西我们也在策划准备。”郑经理说道。
“飞猪旅行IP的主要受众一直是年轻群体，年轻用户的旅行消费需求多元而个性，对新鲜事物充满好奇心，对旅行度假的品质需求持续提高。而本次日本列车IP的尝试，在抢购一空的现实下可以认定是正确的决策。接下来，我们还会开发诸如泰国等其他目的地的旅游IP，希望也能成为旅游市场的风向标。“
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