特色民宿带动乡村旅游热 飞猪莫干山“民宿+”套餐预订量同比涨6倍

随着暑期旅游进入预订高峰，特色民宿带动的乡村旅游热成为市场新亮点。以避暑及休闲度假著称的浙江省德清县莫干山目的地热度持续攀升。据飞猪平台，近一个月，莫干山“民宿+”套餐预订量同比涨6倍。相比只销售房间，“民宿+”套餐整合了住宿和景点门票或餐饮服务，以特色产品切入，带动周边消费场景升温。

根据《“十四五”文化和旅游发展规划》，推动乡村旅游发展，推出乡村旅游重点村镇和精品线路，是丰富优质旅游产品供给的重要举措之一。德清基于民宿展开的乡村旅游数字化实践，正吸引着全国各地的消费者来到德清，体验这里的青山绿水和特色旅游产业。

2020年9月9日开始，德清县文旅局与飞猪合作，开设“莫干山旅游旗舰店”，整合莫干山民宿及周边包括吃喝玩乐购在内的旅游资源，尝试基于民宿集群的目的地数字化营销和运营。这是全国首个以“地方政府+地方文旅企业+互联网数字平台”为综合主体，以民宿集群为切入的目的地旗舰店。

在飞猪莫干山旅游旗舰店中，不少新品刚上线即成爆款。暑促期间，莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐成交额突破400万，创店铺单品套餐成交额新高。莫干山尊蓝山居于今年5月底入驻飞猪莫干山旅游旗舰店，其市场营销总监孙谊谊介绍，当时经德清政府推荐，抱着试一试的心态入驻，没想到6月份的订单量和收入同比去年均实现了翻倍增长，效果超出预期。莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐新品首发即成爆款，这离不开飞猪内容化能力体系的支撑。通过飞猪莫干山旅游旗舰店，该新品登陆飞猪官方直播间“飞猪逛吃团”以及雪梨、烈儿宝贝、林依轮、大左等红人和明星的直播间，还有许多旅游达人带货推荐。

（图：暑促期间莫干山尊蓝山居新品套餐登陆飞猪官方直播间）

同一时段入驻旗舰店的还有莫干山本舍民宿，其主理人徐文佳表示，自入驻飞猪莫干山旅游旗舰店以来，入住率显著提升，目前周末均达到满房状态。“民宿+”套餐的销售模式有效地解决了民宿“工作日没客人”的行业性痼疾。目前该民宿工作日的入住率较去年同期增长超70%。

徐文佳介绍，以前，该民宿的主要销售渠道是微信公众号以及OTA，客群以团建公司客人为主。目前，超7成订单来自于飞猪莫干山旅游旗舰店，亲子客群、年轻白领显著增长。

飞猪莫干山旗舰店上线以来，“民宿+”套餐成交额已破2千万元。德清县文化和广电旅游体育局党委书记、局长朱海平此前在接受媒体采访时表示，入驻旗舰店，民宿主们感受到的不仅是喜人成交，更感受到开拓和运营客群的新思路。民宿仅仅卖房间是不够的，还要把玩乐和餐饮一起整合起来，带动周边产业发展。飞猪莫干山旅游旗舰店为乡村旅游的数字化发展提供了重要载体。

（图：莫干山本舍民宿）

政府牵头、基于飞猪这样的数字平台打造目的地官方阵地的模式，正在产生更广泛的溢出效应。

上个月，在山西省文旅民宿产业乡村振兴应用人才培训班上，讲授民宿品牌品质提升和市场销售等实操经验的特约讲师、木亚文旅的电商事业部总经理毛晓蓉，正是莫干山旅游旗舰店的运营负责人。近一年来，莫干山通过飞猪百亿补贴、直播、预售套餐等数字化手段，有效地整合当地特色民宿及餐饮、游乐等乡村旅游资源，IP效应持续增强。

今年5月19日，飞猪启动乡村旅游振兴计划，围绕线上经营、人才培养、品牌打造等方面升级投入，以数字化能力带动乡村旅游热，年内打造10个乡村旅游标杆县，培养100名乡村旅游本地主播，培养100名乡村旅游经营能人，助力打造100个美丽乡村县域品牌。

飞猪旅行总裁庄卓然表示，旅游是以产业力量实现乡村振兴的有效途径，中国乡村里深藏着大量不为游客所知的美景美食，不同区域乡村间还有着多样的风土人情和文化特色，与如今国内游纵深化个性化的旅游需求十分契合，“作为阿里巴巴热土计划的一部分，飞猪实施乡村旅游振兴不但要把游客带到乡村，还将通过专项团队把成熟的数字化发展旅游的经验带到乡村。”