现场| 阿里旅行发力商旅 瞄准中小企业痛点借钉钉“弯道超车”

10月11日，阿里旅行发布了自己的战略级产品——阿里商旅。借助钉钉这一强势天然盟友，阿里旅行以黑马姿态迅速切入到了商旅的蓝海市场。有预测称，这一“弯道超车”或成为行业第一。

钉钉和阿里旅行的负责人在发布会上表示，阿里商旅的初衷是把阿里巴巴集团强大的商旅管理经验和资源，共享给全中国4300万的中小企业，让他们在移动端享受免垫钱、免发票、免报销的出差新体验，大幅节省时间，并且给他们原本只有大企业才能享有的协议折扣价，从体验上到价格上，试图做出“有温度的差旅”，给出差革一场命。

中国是全球出差第一大国 中小企业需求却无人理会

中国商旅市场是个沉默的万亿级市场，总量甚至大于休闲旅行市场。据统计，中国商旅市场总量2015年超过1万5千亿元人民币；2016年底，中国将超过美国，成为世界第一“出差大国”。

中国有4300万中小企业，钉钉上现有的240万用户，绝大多数是中小企业。中国现有的商旅出差服务领域，服务商的兴趣往往集中于大企业身上，中小企业或者没人理，或者无力采购专业商旅服务，不得不让员工“自行解决”，因此造成了成本的高企、效率的低下。

而员工为了出差，要垫钱，要收集、粘贴发票，也苦不堪言。

32天 VS 30分钟：让出差来一场革命

阿里巴巴集团有数万员工，每年产生的出差费用数以亿计，由此积淀出一套非常先进智能，同时负荷能力强大的商旅自动化管理系统。在繁忙的出差中，阿里员工不仅能在移动端随时完成申请、预订或审批，而且可以免于四处收集发票、周折报销的烦恼。

成就中小企业一直是阿里的理念，阿里旅游也一直致力于“为年轻人创造美好生活”。现在，阿里旅行把这套系统和背后的经验，通过钉钉平台开放共享出来，让中国广大的中小企业，能在移动端便捷获得与阿里巴巴这样世界级企业一致的高效商旅体验。通过标准化、网络化的服务，实现企业统一支付并收取发票，让员工从传统的垫钱、报销等繁琐中彻底解放出来，让管理者从冗长的审批中解放出来，大幅压缩出差手续所需时间。

同时，通过阿里旅行的强大资源，阿里商旅首次将此前只有大企业才能谈下来的机票、酒店协议价普惠给中小企业，加之更科学的账目财务管理功能，以及未来在支付、授信上的助力，全面地降低企业花在出差上的时间、金钱成本。

另据了解，在试运营内测阶段，已经有上千家合作企业抢先开通了阿里商旅的功能。

0门槛多优惠 阿里商旅在市场份额上试图弯道超车

据阿里旅行预计，到2016年年底，会有近10万家企业通过钉钉使用阿里商旅，这已经足以产出相当惊人的GMV。

阿里商旅长远目标，是将阿里巴巴先进的工作方式分享出去，“温暖”中国4300万中小企业。在这个过程中，阿里商旅可能将迅速逼近中国第一大商旅服务商的位置。

中国商旅服务领域高度分散，份额最大的公司，占比也不超过10%。钉钉已经让240万用户产生了路径依赖，这些潜在用户把商旅管理搬迁到阿里商旅上，会非常地顺理成章。有了这个好基础，阿里商旅在市场上或将弯道超车。

更具杀伤力的是，区别于收取服务费的传统商旅服务商，为了快速打开市场，阿里商旅目前是免服务费。在上线初期，他们还用出了补贴的杀手锏，如赠送机场贵宾厅券和快速通券、酒店5折红包、200元享受五星级酒店等，以吸引更多企业试用。

B端+C端 阿里商旅或独立为子品牌

由于市场竞争激烈，中国在线旅行行业的C端总体用户体验，已经被打磨得相当不错，阿里商旅要为在全世界奔波的职场人保驾护航，如果能将其C端消费服务经验移植过来，让企业B端用户也可以享受到C端的良好体验，比如在手机端快速退改行程，比如出差也享受阿里旅行未来酒店的酷炫便利，则又是阿里商旅对企业用户一大吸引力。

有业界分析，因为出差商旅市场潜力之巨大，阿里商旅迅速会成为阿里旅行旗下的战略级业务，甚至足以撑起一块单独子品牌，与休闲旅游出行的C端业务双管齐下，两条腿走路，将阿里旅行的体量推上一个更高阶的俱乐部。